第8部分

放价是每一箱60元，压价成每箱25元后弄到这里，投放市场成90元一箱。这种价格差让她心里有不踏实的感觉。当办公室里没有其它人时，她向欧阳鹏请教。

钱小蓉问：如果有人发现，这里的放价与杨老板那里的放价不一样，会不会说我们黑心了。我们也以每箱60元，不好吗？

欧阳鹏说：我们放的是这个价啊。

钱小蓉不解，说：90元与60元不是一回事。

欧阳鹏说：我们可是有两瓶，白送，不收钱的。

钱小蓉说：虽然90元一箱有2瓶赠送酒，如果遇上有人算不过来这个帐，会不会影响我们商行的声誉。

欧阳鹏说：遇上不会算的，我们帮他算明白。“达远”商行的日常费用，当前靠的是“全家福”。必须在白酒淡季确保一定的销售额，而且要做到现金交易。办法就是抓住一些人贪便宜怕吃亏的心理，抬高价位再回赠。其实是羊毛出在羊身上。可就是有人相信这一套。我们现在的客户群，主要是开酒店开餐馆的。你给他60元一箱，他是销完才肯付款，想现款交易很难。改为90元一箱，另送2瓶酒，你会看到一个不争的事实，就是，我们能拿到现款。为什么，因为另2瓶酒是不要他出钱的。这个得便宜的机会，他不会轻易失去。当然，他们也不会多要，只是在能得到一次小实惠时，跟上趟，不愿落在别人后面。这是一种说不清、道不明的古怪心理，人人都会有一点。

钱小蓉又说：“喜相逢”定价每箱360元，我总觉得离谱。一瓶60元，谁会买呀。办公室里的100多件，就是能发进超市和酒店，顶多是放在那，给人家看看，一瓶也卖不掉。

欧阳鹏说：这就对了。我的意图，就是只供人看，不卖。目的是价位展示。这叫醉翁之意不在酒。你心里一定要清楚，90元价位的酒，想方设法销售，确保利润底线，不然，日常费用不能保证，生存受到影响。360元价位的酒，只展示，不卖。下一步棋，就靠它了。

钱小蓉说：这方面的技巧，我不懂。我多问，你可别见怪啊。360元价位的酒就这么一直放着？

欧阳鹏说：到了合适的时机，会卖的。

钱小蓉说：到时，这个价位？卖不动怎么办？降价，人家会说我们这里的闲话。我担心商行的声誉。

欧阳鹏说：一年前，如果买电脑，少于5000元，你买不到。现在呢，同样配置的电脑，只要2000元就能买到。有一款手机，一年前是3500元，那天我看了，你想不到现在什么价，现在的标价是1100元。消费

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第5页 / 共7页