第8部分

小蓉说出了这个想法时，钱小蓉的答复是：这里，一切，你做主。

获得授权后，欧阳鹏就按自己的想法展开了工作。

员工业务培训，连续进行了三天。钱小蓉和几名员工都感觉收获不小。负责这次培训工作的是欧阳鹏。

“达远”商行的酒品开始投放到市场上。在数量上，欧阳鹏提醒钱小蓉，目前不要求量，只求客户点的增加。

欧阳鹏叮嘱大家按照设计好的模式规范操作，并打出一道业务公式贴在办公室里。这道公式是：以线路上定期访问客户为手段，以与客户建立好感情为业务基础，以现金交易酒品为营销的最高境界。

欧阳鹏知道自己设计的业务模式，与市场上其它酒品的操作方式不一样，员工对此不甚理解，私下里有议论。钱小蓉对此也有一时不明白的地方。

范晶晶问欧阳鹏：欧阳老师，能够多出货时，也不出吗？

是的。欧阳鹏简洁地答了。

范晶晶又说了：现在，有人要货，已经是不容易的事。能够多出货，为什么不呢？

欧阳鹏反问：你说呢？

范晶晶说：货搁在我们这里，和搁在客户那里，肯定不一样。

欧阳鹏说：是不一样。

伍阳春跟着问：有人拿钱，一下子进几十件，也不给吗？

欧阳鹏反问：你以为，会有这种人吗？

欧阳鹏不解释为什么。他只要求员工照葫芦画瓢。他的考虑不无道理。一个新的思路，一个新的设想，面对的不是同一个层次的人，你说不清道不明的。唯一的办法是不让他们去想为什么，只要求先去实践，过一阵子，再回过头来沟通。实践，可以使复杂的问题简明易懂。这就如同一款新的电器，一本说明书，能叫你云里雾里，看花了眼，结果还是似懂非懂。如果在购买时，让促销员做一个示范，几分钟就搞掂了。复杂的事情，原本都简单，就看在什么时间点上来解了。

第二十三章　商家的价格游戏

钱小蓉是“达远”商行的经理，却不做主。员工向她请示业务上的事，她总是让员工去问欧阳鹏。对市场如战场的认识，她处于一种蒙蒙胧胧的状态。她已经授权给欧阳鹏。她像个小学生，认真观察着欧阳鹏的言谈举止。她发现有问题，只是问出为什么，不会以自己的见解去改变欧阳鹏的思路。这对她来说，已经是很不容易，她清楚地知道在她的身上，有一种潜意识的指挥欲。她要强化自己的自控能力，尽量不去改变欧阳鹏的思路。譬如价格定位，她弄不明白欧阳鹏的意图。“全家福”在杨老板那的市场投

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