第8部分

者是抱怨卖手机的，还是抱怨制造商？何况我们不会采用这种方式。到时，我们可以说是开展活动啦，之类。用买一送一的手段，实际价位就降下来了。360元一箱，买一送一，就变成180元一箱。

钱小蓉笑了。她说：消费者都傻。记得我和丈夫一同买鞋。买了两双皮鞋，专卖店送我一套内衣，我高兴了好几天，见人就说那家专卖店的好话。

欧阳鹏笑了：自古就有一说，只有错买的，没有错卖的。用现在的话说，叫做信息不对称。消费者其实不傻，只是不懂商家的价格游戏，无法看出其中的门道。我们都是消费者，不可能行行懂。我教你一个识别价格陷阱的方法。看见不是市场上大流通的货物，也就是在一个区域里，独家经营的，购买时就要格外小心。当价格没有可比性了，消费者只得认商家的报价。对于商家来说，这是一种相对垄断。我们手中现有的两个酒品，就是一种相对垄断。你现在可能明白了，我为什么要劝说你用有限的资金吃进绝版货。目的就是达到价格上的相对垄断。

钱小蓉说：真看不出，商业中的玄机这么多。我担心。这么在生意场上折腾几年后，我会不会变成势利的人。

欧阳鹏说：这就看一个人自我修养水平了。荷花的根就在污泥里，但它可以出污泥而不染。

钱小蓉盯着欧阳鹏的脸，看，有点失态。

欧阳鹏问：我说的话，有问题吗？

第二十四章　原来如此

业务员范晶晶带来一个好消息。360元一箱的“喜相逢”，竟然在投放到酒店时，就有消费者接受。范晶晶说了当时的情况。她与一家酒店谈成，放一箱“喜相逢”在酒店。酒店的老板娘接受后，问有没有统一的卖价。范晶晶说没有统一价，你卖什么价都可以。老板娘说，你给我们是一瓶60元，那我就每瓶卖90元吧。范晶晶当时想，这个品牌并不是很有名气，这个品种的包装又不是很上档次，你90元一瓶卖给老鬼吧。范晶晶还没离开，有一帮食客进来了。这帮进来的人当中，有一个胖子与范晶晶面熟，就说你小范在这里做什么。范晶晶说，我在做酒的业务。另一个戴着墨镜的人插话，问范晶晶做的是什么酒。范晶晶指着刚拆封上了柜子的“喜相逢”。戴墨镜的人摘下墨镜，问，这种酒的口感好不好。范晶晶说，不好的酒，你看我会送进酒店吗。手上拿着墨镜的人说，好，就冲你这话，还有你这漂亮劲，我们今天就喝它了。范晶晶说，感谢啦。手上拿着墨镜的人说，你得拿出推销手段，陪我们喝酒。范晶晶说，不就是喝酒嘛，怕你不成。就这样

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