第32回 触点织网构生态,三性烹鲜破局筹

赵不琼对无问僧的场景生态商业模式分析法有着直白又干脆的理解：寻找场景、打造生态、链接商业，简简单单十二个字，却道出了这套模式的精髓——触点。在他看来，无论是场景里、生态中，还是商业活动中，触点都如繁星点点，遍布各处。而这些触点，需要一套完善的IT系统来串联，让一切井然有序，这正是这套模式的灵魂所在。

这套IT系统，软硬件兼备，仿佛是为李一杲量身定制的盔甲，让他和赵不琼这对夫妻兴奋不已，仿佛看到了商业战场上的无限可能。

说起这分析法，其中还藏着一个小故事。故事的主角是一个名叫夏雨荷的初中女孩，她第一次面对月经与痛经的来临，显得有些手足无措。那一天，她与母亲、女老师、女同学、网友、女校医、服务员、促销员，还有卫生巾厂家的，进行了一场关于成长的对话。她所经历的每一个场景，都是理解成长的触点。比如，卫生巾厂家送的小玩具里藏着的知识，校医背后的生理图，这些都成为了她理解这一过程的契机。

用系统将这些场景中的触点与企业的商业活动连接起来，就形成了一个完整的生态。在这个小故事里，触点无处不在，仅仅一天的时间，就提炼出了上百个触点。三个主要的卫生巾品牌对触点的理解各不相同，触达的方式也五花八门，最终形成了三种截然不同的商业生态，走向了三条截然不同的道路。

然而，全场景、全触达、全生态并非易事，这更像是天方夜谭。但无问僧的场景生态商业模式分析法却给出了一个最优解。特别是当AI软件系统加入后，这个最优解更是如虎添翼，让场景生态爆发出惊人的合力。

赵不琼在深入研究这套分析法时，突然灵光一闪，觉得商品三属性可以用来补充“场景”部分的不足。于是，他和李一杲在今天早上，将商品属性划分得明明白白，这才算是真正完成了他们的商业模式设计。

听到赵雄颇感兴趣的探问，赵不琼脸上洋溢着得意的神色，笑道：“嘿，老爸，也有你未曾听过的商业妙论呐。这可是我们老师的独门创见哦。‘商品三属性’，即个人属性、家庭属性、社交属性。此论以为，商品因禀赋不同属性，于市场中的定位与推广之策，自是千差万别。譬如说，那主打家庭属性

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