第32回 触点织网构生态,三性烹鲜破局筹

的商品，推广时便得愈发注重家庭场景下的使用体验与情感共鸣，性价比与炫耀皆需退居其次，唯有全家认可，方为上策。譬如SUV车型广受热捧，皆因其恰适一家老小共赴自驾游之乐选。”

赵雄颔首，若有所思地道：“哦，原是无问兄的高明之见啊。那你可否再为我细细剖析一番，这三大属性之深层奥秘？”

赵不琼嘴角微扬，缓缓道来：“商品三属性之精髓，分别对应着性价比、共识与场景。先说个人属性之商品，其核心乃性价比。最典型者，莫过于一人独享早餐之时，味美价廉，自然生意兴隆。”

“再论家庭属性之商品，有那专营酸菜鱼之餐馆，只接待一家四口光临。其酸菜鱼虽非天下至味，却老少咸宜，此乃‘共识’也。同理，家庭装修之选、家中电视之择、一家出行之车，皆需全家共商共议。此类商品，必得易于全家达成共识，方能畅销。”

“至于社交属性，其最要之特征，乃需契合社交场合之‘场景’。譬如那用以彰显身份之商品，需有逼格；用以炫耀之物，需有噱头；参加中学同学聚会之装扮，需有少年之感；赴海外大学同学聚会，着一套宋制汉服，显瘦效果极佳，即便微胖之小姐姐穿上，亦显温文尔雅，格外出众…”

赵不琼总结道：“老爸，我们还将这个人属性之性价比、家庭属性之共识性、社交属性之场景性，编成了一首打油诗呢，你且听听：‘个人重性价，细选不慌张；家庭求共识，共商定主张。社交看场景，场合要妥当；三性各不同，策略需变样。市场定位异，经营有方向；把握此要诀，商海任飞翔。’老爸，你看这首打油诗如何？可还算贴切？”

赵雄望着赵不琼那满是兴奋的脸庞，心中不禁泛起一阵恍惚，究竟该不该否决李一杲和赵不琼的这个项目呢？他心中犹豫不定。他不得不从心底里佩服无问僧在商业理论上的深厚造诣，竟能指引他们在海鲜预制菜这条路上走得更远。然而，也正是这个无问僧，一边推动着他们前行，一边却又让自己来拆台，这不是给自己出了个天大的难题吗？

“我该如何开口，才能让他们主动放弃呢？”赵雄感到头大如斗，内心挣扎不已。他生怕自己一不小心说错话，就会让这两个年轻人的精神瞬

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