第24部分

否急需，只要一段时间内会用到，在这个时候人们往往就会选择购买，谁知道等到自己急需时还是不是在降价销售。因为我们的特价销售不是普遍现象，而是特殊的个别现象。而在人越聚越多的时候，其他人就会因为好奇也跟着聚集过来从而使更多的人因为好奇聚集过来。当大家看到这个时候别人都买到了便宜的常用东西，等到自己急需的时候不知道还是不是在降价，所以选择在这个购买的人会更多一些。这个就是群聚效应。在人们买特价商品的时候，自然会看到店里的其它商品，如果其中有自己需要或者是喜欢的，那他就会对自己说：反正已经来了，东西也不错，那就在这儿买吧，省的再去别家了。而等到过段时间其它布庄开始模仿我们的做法后。人们在想买同类的商品时总是会先想到以前光顾过的店，只要这家店让他感觉还不错，那他就有很大的可能直接去这个店铺买而不会去别家。因为这个时候大家已经习惯了这种销售手段，他们会更愿意到自己信任的店铺买东西。这个就是习惯效应。更何况我们每个月都有不同的规格进行打折销售。”赵永泰一脸骄傲的解释道。这可是那些商家们的经典销售方式，在现在这个时候还不是百试百灵。

老爷子两个听完一阵叹服，但总觉得这番话从一个五岁的孩童嘴里说出来还是有点让人很难接受。还好这个是自己的嫡亲子孙，自己亲眼看着他长大的，要不实在很难相信他才五岁多。

“对了，爷爷，我还有一个建议，不知道你们想不想听？”

“你说。我们现在不是听着嘛。”

“我觉得家里给那些工匠的工钱应该增加一些。当然，不是就这么增加。我的建议是将他们的工钱分成两部分，一部分是基本的，每个人都一样，这部分只占总数的三分之一。剩下的三分之二与他们的产量相关。做的又多又好的，可以拿得比这三分之二还多。做得不好的可能拿得比以前还少。这样就能有效提高他们自我提升的积极性。这样我们作坊的产量会越来越高，质量也会越来越好。工匠们也会做得越来越开心。工钱高了，有了余钱还可能会买我们的布匹。最重要的是别人都知道我们的工钱高后，我们招工的时候也会更容易，招进来的也都会是一些勤劳细致的匠户，他们会出产更多更好的布匹。如此就会形成一个良性循环，使得我们的商行越做越大。”赵永泰认真地建议道。这是家族商行做大做强的基础。

“嗯，泰儿这个建议很好，不过具体怎么实行我和你爹还要仔细商量一下。我已经让账房划了一百两到你的帐上。你先回屋去休息吧。这段时间你也累

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