第4节

个月前的一件事却让苏钧看到了转机。

一个月前，网店上有顾客想要买竹荪，但是个时节竹荪已经快过季了，苏钧的手里也没有了现货，他就跑到集市上碰碰运气。

网店的的供货经常断链，苏钧没办法，有好几次都在镇子上市场上高价收购土特产，算不得赔本赚吆喝，但是利润几乎是没有，同等于白忙活。这也是没有办法没办法的事情，总不能开店时间不长，今天这个缺货明天那个缺货。

别人第一次来你的店子里没买到想要的东西，第二次也许久会直接绕过，网店传播是靠口碑，苏钧只能在找到稳定的货源之前走一步算一步。

苏钧那天和顾客说去试着找找。下了线，他就去集市转转，看看能不能找到。

苏钧去的集市也是石溪镇唯一的集市。他在集市上找了一大圈儿，最后发现只有一个叫刘大海的人店里有竹荪卖。

苏钧买竹荪的同时也发现刘大海开在集市上专门卖土特产的店子里，几乎是他需要的应有尽有，而且质量也还算不错。苏钧那天在那里拿了竹荪之外，还拿了不少其他的货，又和刘大海东拉西扯的聊了会儿。

苏钧当下心里就有了一个计划，这个计划让他欣喜不已。

以前苏钧每次拿现金去和山上的农户收购土特产是没问题，但是当苏钧提起让农夫扩大种植规模的时候，别人都一笑了之，不把他的话放在心上。

苏钧去说了好几次都没什么成效，山上每家农户的答复也一样，完全对于他的提议不作考虑。

农户们都觉得苏钧的提议不靠谱，讲天书一样，没人打算与他长期合作。苏钧上山采购来一次，农户就卖一次，对于签合同订货，他们半点不松口。

苏钧叹了一口气，能怎么办，只好慢慢磨呗。

其实也好理解，山户们看苏钧那么年轻，哪里像是会做生意的人，而且又是一个生脸，大伙儿都怕被忽悠了。

如果扩大规模种了的东西，到时候苏钧跑了，或者是不要了怎么办。种植要投入一定成本，卖不出去不只得亏本。往这么想，山民自然不会轻易的相信他苏钧，更不会轻易冒险。

苏钧也知道症结所在，但是一时半会儿还真没事办法。但若是换个方式，不，换个人，如果换成了刘大海去和山民说，效果肯定截然不同。

靠着十几年开店的信誉，刘大海可以很容易地说服农户扩大种养规模，保证货源的持续供应。他想，如果自己能与刘大海建立合作关系，货源问题就会迎刃而解，苏钧想到这一点非常兴奋。

石溪这边的土特产货分

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