第17章 同场竞技（2）

你不能光看前面一句，后面还有一句呢，这两句话相辅相成，合起来就是激励措施。”周建平解释道。

“按你的意思，销售人员的工资下降多少合适呢？他们的收入又怎样和业绩挂钩？”

“刘经理，我只提思路，这些具体指标，还是让制定政策的人去测算吧。”

“我就是公司制定政策的人，除了我，第二个人就是你，这项工作非咱们两个不可，你想推也推不掉！”

“嗨，我就是个临时工，让我参与这样的决策不合适啊！”周建平不愿蹚这样的浑水。

“合不合适我知道，咱们这是商量工作，跟你的身份无关，还是先谈谈你的设想吧。”在这件事情上，老刘真心希望得到周建平的帮助。

自己这么个打工仔，想不到竟要参与公司的政策制定，虽然很不情愿，但老刘发自内心的真诚相邀，让周建平实在无法拒绝，他端起茶杯喝了一口，“把销售人员的工资降低百分之四十，给每个人每月、每季度或每年规定一个销售额度作为基本任务，完不成任务的，只能拿这百分之六十的工资，完成基本任务的，拿全额工资，超额完成任务的，根据超额完成的数量，按百分之多少给销售人员提成，这部分收入可以称为绩效工资或奖励工资。”

老刘马上接话：“对完不成基本销售任务的，工资降低了，相当于受到了惩罚，超额完成任务的，给他绩效提成，超额完成越多，绩效提成越多，相当于变相奖励。”

“对，这就是激励措施，在激励机制的作用下，一定会产生让销售人员主动走出去的动力。”周建平道。

“嗯，这项政策一旦实施，我相信对销售工作会产生很大的促进作用。但是，对那种真没有销售能力的业务员，恐怕就要吃大亏咯！”老刘这是同情弱者吗？

“那没办法，业绩好坏就是要从经济收入上体现出差别来，否则这项政策就失去了意义。某人如果尽力了，

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