第161回 析困局表姐醒悟,破迷局表妹献谋

中作梗的人，必定是传统造型连锁的既得利益者。姚赵梅的成功意味着革命，意味着那些守着老店的老臣子们将失去立足之地。

“表姐，”何珊珊突然竖起三根手指，声音冷静而坚定，“你有三次机会。”她的食指首先弯下，“第一次是提出理念，但你选错了切入点。”中指接着弯下，“第二次是老板依然信任你。”最后是无名指，“第三次…”

她故意停顿，看着姚赵梅不自觉地前倾身体。

“就是我带来的破局方案。”

办公室突然安静下来，连中央空调的运转声都清晰可闻。姚赵梅的喉结微微滚动，她端起已经凉透的茶杯，轻声道：“你说。”

何珊珊的这个“三指分析大法”不知是从哪位商业导师那里学来的，但确实效果显著——先握拳，说第一点时尾指翘起，像揭开序幕；第二点无名指跟上，形成微妙平衡；最后中指竖起时手腕轻转，三根手指与掌心恰好构成一个完美的“OK”手势。这套动作行云流水，既像某种神秘手印，又带着不容置疑的说服力。

她昨天才从商业心理学课程中学到“称呼转换”的技巧，今天就活学活用。“表姐”这个亲昵的称谓，瞬间将两人的关系从商务合作拉近到家人密谈的距离。

姚赵梅的眼神果然亮了起来，身体不自觉地前倾。何珊珊知道，心理防线已经松动。

“新项目最怕的不是方向错误，”她的尾指在灯光下微微晃动，“而是暗箭难防。”无名指随之竖起，“所以验证店必须开在眼皮底下。”中指最后立起时，她的手掌优雅翻转，“最好是总部大楼。”

“总部？”姚赵梅的眉毛拧成问号，“那里连客流量都没有…”

“正因为没人，才安全。”何珊珊的指尖轻轻点着桌面，“实体店早就不靠散客生存了——现在谁不是先上网比价？”她的声音压低，“我们真正的目标客户有两类：终端消费者和潜在加盟商。前者根本不会当场下单，后者…”她意味深长地顿了顿，“早被招商骗局吓破了胆。”

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