第161回 析困局表姐醒悟,破迷局表妹献谋

十分之一。”

她端起茶杯抿了一口，杯中的菊花茶已经凉了：“珠宝行业的天变了。珊瑚、琥珀这些冷门材料开始走红，工艺和文化价值正在取代原材料成为定价核心。”

何珊珊突然意识到什么：“所以你们要用这些新材料做发饰？”

“聪明！”姚赵梅的眼中闪烁着兴奋的光芒，“想象一下，用合成钻石和钛合金做的发簪，价格能从十万降到三千。再搭配我们的免费造型服务…”她的声音越来越轻，却让整个办公室的空气都变得灼热起来。

何珊珊总算明白姚赵梅兴奋的原因了。

在珠宝行业，耳环、戒指这类小件首饰之所以成为主流，正是因为它们的材料成本可控——即便用上等钻石黄金，总价也有限度。但发饰不同，一枚精致的发簪所需材料至少是戒指的十倍，若是传统珠宝工艺，价格自然也是十倍往上，注定只能成为富豪专属的奢侈品。

“但用新材料就完全不同了，”姚赵梅的指尖在桌面上画着数字，“三千元的发饰珠宝，成本只要五百，利润率高达83%。”她的眼睛亮得惊人，“顾客一年消费一次，就足够支撑我们全年的免费服务成本！”

这个精妙的商业逻辑，正是打动徐沧海的关键。作为商界老手，徐沧海敏锐地捕捉到珠宝行业变革带来的机遇。他力排众议批准姚赵梅的方案，正是因为看中了这种“高端发饰+免费服务”的颠覆性模式。

何珊珊仔细观察过姚赵梅的快闪店——与传统造型服务不同，这里的造型师更像是艺术家，他们打造的法国髻、慈禧头等复古发型，必须搭配特制的珠宝发饰才能相得益彰。这种“发型+发饰”的整体解决方案，充满了舞台化的戏剧美感，正对网红们的胃口。

“这才是最精妙的地方，”何珊珊暗自赞叹，“用免费服务吸引客流，用高利润发饰实现盈利。”她仿佛看到无数网红在社交平台晒出沧美造型的照片，为品牌带来病毒式传播。

但这也正是问题的核心——如此完美的商业模式，为何推进困难？何珊珊的目光变得锐利起来。那些暗

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