创业因果道
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第159回 旧途困缚沧美计,新策智启游戏门

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但生意红火的背后,却藏着一个致命问题:货卖得越多,库存积压越严重。账面上赚得盆满钵满,仓库里却堆满了过季商品。在那个没有电商的年代,处理库存的唯一办法就是打折促销。

就在徐沧海为此发愁时,命运给了他一个意想不到的转机。

他的女友出身优渥,对时尚颇有见解。闲来无事时,她常帮顾客试戴发饰,经她巧手一摆弄,那些滞销品顿时焕发新生。顾客们戴上就舍不得摘,自然痛快买单。

“这不就是现成的出路吗?”徐沧海灵机一动。

第二天,他就拉着两名店员特训,手把手教她们几十种造型技巧。第三天,一张手写海报贴在了店门口:“本店提供免费发饰造型服务——一次消费,终身免费服务!”

起初顾客还将信将疑,可当她们看到镜中焕然一新的自己时,立刻把头上的饰品统统买下。不出半月,店门前就排起了长龙。从清晨到日暮,队伍就没断过。有顾客抱怨:“怎么就只有一家店?”

这句话点醒了徐沧海。他一咬牙,把全部积蓄砸进去,连开七家分店。结果家家火爆,找他加盟的人挤破了门槛。

当时还不懂加盟的他,随口开价十万,没想到对方二话不说就签了约。这个学霸老板连夜啃完连锁经营的专业书籍,就此开启了沧美的加盟帝国。

巅峰时期,沧美每两年新增300多家门店,业务从发饰拓展到彩妆,甚至打入了演艺圈。一线女星戴着沧美设计的造型亮相,立刻引发全民跟风。

但谁曾想,让沧美崛起的“终身免费服务”,如今却成了最大的包袱…

姚赵梅这个收费高端造型服务的点子,其实源于一场汉式婚礼。

去年,她的一位闺蜜要办传统汉婚。这种婚礼讲究“三梳六礼”,每个环节都要更换不同的服饰造型,复杂程度堪比古装剧拍摄。闺蜜特意请姚赵梅全程负责造型调度,她二话不说就从公司调了位资深造型师过去。

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