第99节

例子——乔丹就算修剪草坪的技术再高超，也从来不自己修草坪。

因为修两小时草坪的机会成本，是拍广告赚的几百万。

放到咱们普通人身上也一样。

你花一百块看电影，你的收益是娱乐放松。

但如果这一百块用来报一门线上课，你的收益是获得知识。

那么你去看电影的成本，就不是那一百块，而是你本可以获得的那些知识。"

台下有人开始拿起笔在笔记本上写字。

"原理三：理性人永远考虑边际量。

什么意思呢？已经投出去的钱是沉没成本，泼出去的水收不回来了。

做决策的时候，只看接下来新增的投入和新增的收益。

边际收益大于边际成本，事情就值得继续。"

"原理四：人们会对激励做出反应。

政策改变的不是字面，是行为。

比如说，幼儿园出台迟到一次罚款五十的规定——按直觉，迟到的家长应该变少。

可现实呢？迟到的家长反而翻倍了。

为什么？没罚款之前，家长迟到了有道德愧疚感。

罚款一出，愧疚感消失了——不就是五十块嘛，就当花钱请老师晚托了。

道德约束变成了付费服务，激励变了，行为自然就变了。"

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