卷三应变篇第五则：避实击虚,攻其不备

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一、察虚实：不要被表面的强大吓倒。仔细观察，找到对方的弱点。他强在资金，可能弱在技术；他强在技术，可能弱在服务；他强在服务，可能弱在价格。找到他的软肋，你就找到了突破口。

二、择虚处：不要什麽都跟人家争。挑他没做的市场做，挑他忽略的客户服务，挑他看不上的领域进入。他在那里没有布防，你去了就是你的天下。

三、击虚时：不要在他最强的时候跟他打。等他松懈了再打，等他出错了再打，等他内部出问题了再打。时机对了，一击即中；时机不对，再强也没用。

自己遇到挫折也要懂得变通：不要跟困难硬碰硬。这条路走不通，换一条；这个方法不行，换一个；这个对手打不过，换一个赛道。避开他的锋芒，找到他的破绽，你就能赢。

【今用】

·职场：不要跟同事比谁加班多。他加班多，你比他效率高；他汇报勤，你比他结果好；他会讨好领导，你会解决问题。找到他的弱项，发挥你的强项，你就能胜出。

·交友：不要跟朋友比谁有钱。他有钱，你比他有趣；他有资源，你比他真诚；他有圈子，你比他可靠。每个人都有自己的优势，不必在别人的赛道上跟别人比。

·爱情：不要跟情敌比谁更帅、更有钱。他帅，你比他体贴；他有钱，你比他懂她；他会说甜言蜜语，你会在关键时刻出现。找到他做不到的，你就能赢得她的心。

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