卷三应变篇第四则：以退为进,以屈为伸

方法就不想改。以前这样做成功了，以後就一直这样做。殊不知，情况变了，方法也要跟着变。用过去的方法解决现在的问题，就像用昨天的天气预报来安排今天的行程。

最聪明的人，不是方法最多的人，而是能根据情况随时调整方法的人。他不拘泥於任何一种方法，也不排斥任何一种方法。该用什麽方法，就用什麽方法。

【变通】

随机应变有三法：

一、观变：时时观察周围的变化。市场变了没有？客户变了没有？对手变了没有？环境变了没有？变化往往在不知不觉中发生，你要比别人早一步察觉。

二、知变：了解变化的规律。变化不是杂乱无章的，是有规律可循的。春夏秋冬是规律，潮起潮落是规律，市场周期是规律。掌握了规律，就能预判变化。

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三、用变：根据变化调整自己的策略。该进则进，该退则退；该快则快，该慢则慢；该硬则硬，该软则软。没有固定的方法，只有最适合当下的方法。

自己遇到挫折也要懂得变通：不要死守一种方法。这条路走不通，换一条；这个方法不行，换一个。不要因为以前这样做成功过，就以为以後也要这样做。世界在变，你也要变。

【今用】

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