卷三应变篇第三则：因势利导,借力使力

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【人性】

人最怕的，不是没有方法，而是只有一种方法。

你看那些只会一种方法的人，遇到问题就慌了。他只会用A方法，A方法不行就不知道怎麽办了。而那些会多种方法的人，A不行就B，B不行就C，总能找到解决的办法。

人还有一个弱点，就是习惯了某种方法就不想改。以前这样做成功了，以後就一直这样做。殊不知，情况变了，方法也要跟着变。用过去的方法解决现在的问题，就像用昨天的天气预报来安排今天的行程。

最聪明的人，不是方法最多的人，而是能根据情况随时调整方法的人。他不拘泥於任何一种方法，也不排斥任何一种方法。该用什麽方法，就用什麽方法。

【变通】

随机应变有三法：

一、观变：时时观察周围的变化。市场变了没有？客户变了没有？对手变了没有？环境变了没有？变化往往在不知不觉中发生，你要比别人早一步察觉。

二、知变：了解变化的规律。变化不是杂乱无章的，是有规律可循的。春夏秋冬是规律，潮起潮落是规律，市场周期是规律。掌握了规律，就能预判变化。

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