028、拆门槛

进阶仪式需要的是真实观看人数，而非平台显示的播放量也就是注水的观看人次，但播放量本身也有引流宣传效果，这两个数据是相关的。

卖山货系列直播及视频，播放量已破亿，粗略估算观看人数应该已超过百万级，可是彭咸的晋升仪式并未成功，总感觉还差了那么一点点火候。

彭咸总结原因，仪式要求是引发民众的强烈共鸣，问题恐怕就出在这“强烈共鸣”上。

很多观众确实有共鸣，但还没达到那种完全被打动、发自内心的认为必须要为之做点什么的程度。

在互联网上想跳动部分人的情绪很容易，但想彻底打动一个人，使对方不仅完全信服且愿意为之行动，却非常难。

互联网表演，可以轻易使受众规模突破以往想都不敢想像的数量级，但效果确实远远比不上古代的现场表演。

说到行动，确实有不少人买山货了，下单人次累计近十万，总计销售额超过千万，扣除引流和拍摄成本，彭咸在短短不到半年时间就赚了几百万。

但这些顾客原本就有购买此类产品的意愿，恰好看到了直播或视频，只是觉得老人和孩子可怜，愿意顺手下个单而已，而不是发自内心的感觉必须要这么做。

这二者从赚钱的角度是一样的，但对仪式的意义不一样。哪怕仅仅为了挣钱，彭咸都觉得这個速度太慢了，只是赚点辛苦费而已。

还有一点彭咸可能没意识到，或者就算想过也自动忽略了，那就是带货产品的品质。他批量购买的都是工业化成品，换上指定包装由生产商直接发货售出。

这些货不能说品质低劣，至少性价比是相当低的，换上包装后比原先的市场售价要高得多——这其实也是很影响仪式效果的。

怎么办？对策有两个。其一是设法继续扩大影响、吸引更多的流量，只要规模上去了，仪式效果肯定会更好，这是个概率问题。

第二就是在扩大影响的基础上，开辟另一条路线。他

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