067 知其然

“但我不清楚这样的需求能否支撑六座SUV的销量。”

然而，这一句没有打消熊潇鸽的惊讶。

他看着徐总，纳闷道：“徐总，你怎么叛变了啊？之前就你最有意见啊！”

徐欣皱眉强调道：“我亲自带人跑了市场，我说了不知道这些需求能不能撑住销量，我只能说，确实客观存在一部分的家庭出行需求。”

她和熊潇鸽继续就自己的调研争辩了几句。

俞兴瞧见这都不用自己出马了，笑道：“一部分的需求也是需求，这就是找市场的细分啊，我知道过去压根没有卖得好的六座SUV，但这恰恰是我们的机会。”

“至于能否撑住销量，一二线城市的家庭再往下分一分，如果真能切中他们的痛点，一年至少十万辆是行的吧，如果以初步的成功来取得认可，形成品牌惯性，就取国内排名前十的城市，那些人口就足以满足一个车企的成功了。”

汽车市场压根没有成功的六座SUV，这也是两家专业调研机构给出判断的一大内在依据。

同时，也是熊潇鸽和徐欣得知情况后有强烈反应的原因。

熊潇鸽皱眉道：“要是这个细分定位能成功，为什么BBA不做这一块？”

“因为它们已经足够成功了，它们只要取潜在客户群体的公约数就行了。”俞兴思考着说道，“它们可以让用户适应品牌，没有六座SUV，不被满足的需求就将就着呗，也不是不能过，而且，国外家庭和国内家庭在带孩子方面也有不一样的传统。”

熊潇鸽抿嘴不语，怎么细分着细分着又开始逻辑自洽了？

“为什么企鹅不第一时间大力转型移动即时通讯？因为它的PC足够成功。”俞兴还是拿彼此都认可的例子来说，“为什么诺基亚不第一时间革新智能系统？因为它的塞班足够成功。”

熊潇鸽想了又想，还是叹道：“风险太大了！”

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