164 前倨后恭再倨

线品牌转变了。

这种决定实际很容易拍板，一是一线品牌很难谈，二是乐淘网本身体量不大，怎么实验都行。

先前那种玩具和鞋的核心方向都能大变样，现在进行微调又能多付出多少代价？

俞兴对此倒没有太惊讶，微微点头后翻开了毕胜先前递过来的文件，然后就看到了他这一趟实地调研的情况描述。

他简单看了两页，忍不住说道：“还真是没有调查就没有发言权，你这旁边写的是你自己想的吗？”

——服装品牌的供应链很长，从布料生产商到布料批发商，再到加工厂与品牌商，这些环节里存在着大量的信息不对称，而终端用户们的需求又很分散，实际是为每个环节的参与者都带来了最痛苦的烦恼，“库存积压”。

毕胜伸头看了眼，点头道：“是的，但这只是我对那些厂商们的总结，是他们频频提到的这个词，你看我打引号了啊，现在可选的品牌太多了，电商又极大的提供了选择权，这几年的变化据他们说是很大的。”

俞兴没有说话，又看了两页，问道：“既然他们很烦恼这个问题，你这一趟肯定谈了合作吧，那应该是顺利的啊。”

“一个是有唯品会的团队在实施接触，一个是实际合作里存在很多问题。”毕胜认真的解释道，“比如，我说我们乐淘网来帮忙解决一部分库存，他们就要求我直接买断，或者是支付50的预付款，这种条件很难接受。”

俞兴简单思考就知道问题所在：“乐淘网没名声，没规模，他们不提高预付比例，生怕你们拿了货就跑路啊，也是人之常情，买断嘛，价格低了，他们不给，价格高了，容易把他们的库存变成你的库存。”

毕胜叹气：“你真是一点就透，我总觉得你不干电商就浪费了。”

俞兴没有回答，默默的往后翻，终于看到了百度前高管的能力，他每隔几页就归类碰到的相似问题，还有不同颜色的笔迹，明显是对调研情况的思考。

井

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