142 末路与曙光

，那你们卖鞋的毛利能做到45吗？”

价值100万的鞋，乐淘网要把它们卖出去就需要支付45万的成本，这批100万的鞋如果有45万的利润，那才能保证整个公司的盈亏平衡。

问题在于，标品的鞋类要倚仗品牌，品牌方能留出来多少给乐淘网这种网上渠道？

毕胜苦思片刻，说道：“我们扩大规模就有机会降低成本。”

“毕总，我不是要打击你，但是，不要说鞋类了，放眼整个电子商务市场，毛利能超过45的品类恐怕都是凤毛麟角。”俞兴提醒道，“电子商务的竞争必然会越来越激烈，现在的毛利都必须往下进行很大的调整。”    他又说道：“你们能扩大规模，那些原本规模就大的平台就不能扩大吗？”

真攻夫的蔡达彪这时有了反对意见：“俞总是危言耸听，扩大规模，占据市场，打造品牌，这些就是垂直电商的护城河。”

俞兴毫不客气的说道：“这些都是虚假的护城河！归根结底，细分品类的利润有局限，没法通过其它品类来进行平衡，你说的这些，大平台同样在做。”

他继续说道：“大平台既会横向发展，也会纵向发展，这是不用怀疑的吧？谁会放着市场不要呢？现在看整个市场的产品，女服化妆这种的毛利率肯定不错，但同样会经历考验，还是那句话，他们也能做。”

毕胜这么几句话的功夫，已经在不自觉的连续咽口水了。

可以谈护城河，谈品牌，谈规模，谈用户，但是抛开这些东西，“收入成本”这条最本质的公式太简单明了了！

简直像，简直像…

毕胜忽然想起俞兴先前说过的话，“解剖”！

——咱们解剖一个垂直电商的公司。

毛利裹不住运营成本，上面又有大平台压着，这还有什么出路？

竞争必然会越来越激烈，产品利润必

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