103 交锋

id="txt_93">他侃侃而谈，针对且只针对京城、申城、鹏城、羊城、临安这五个城市的推广计划，不论战略考量还是一线经验都有的放矢。

刘建凯对这位的表现感觉还不错，针对性的又问了个广告的问题：“你们用钱推广的章程是什么？”

孔惠琳被分配的是这方面的工作，也有提前的演练，她给了个经过讨论的答案：“我们打算重点把广告打到线下。”

这个反直觉的答案让徐欣与刘建凯对视了一眼。

“我们网站着重的是垂直的细分的职场用户，但线上广告很难准确推广。”孔惠琳娓娓道来，“对于本身没有职场社交需求的用户来说，就算我们花了很大代价让他们注册，他们也不会实质性的使用，甚至，可能困扰其它正常的用户。”

“所以，百晓生不适合线上大撒网式的广告推广。”

“钟总刚才谈了线下的定向地推，我这里不多谈了，我想谈的是网站的品牌。”

“职场社交与话题的平台，用户的信任感很重要，而建立信任感的最佳办法就是树立品牌。”

“想要树立品牌，线下的硬广效果实际是强于线上广告的。”

“所以，我们针对的会是五个城市的公交、地铁等场景。”

俞兴看到孔惠琳的回答结束，开口补充道：“硬广也是我们花钱快的一个因素，既然是投线下硬广，那就还是一个道理，我们一定要一次性打透，不然，隔靴搔痒反而代价更大。”

“我们初步考察了这方面的广告商。”

俞兴说到这里，喝了口茶：“比如，分众传媒，它的商业地段广告很强，我们希望能够在电梯里买下足够长的广告，而不是许久才能播一次。”

“写字楼里的屏幕优先级很高，再加上地铁、公交等多个场景的组合投放，这是我们理想中的计划。”

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