589 多位品牌齐祝福,曙光上映

鞋子的制作成本没想象中那么高，但却能卖到上千元的价值，那绝对有大半都是品牌附加的价值。

翎羽作为轻奢品牌，定位有个“奢”字。

轻奢也是奢，跟那些运动品牌的鞋款定位不同，它还真没有低于五百档以内的鞋子。

最常见的价位都是上千档。

在这个档位的鞋款最多，而低于这个数的鞋款款式少，而且往往都是比较难卖出的款，才会做打折促销降价到五百元就能买到。

两三百价位就能在翎羽买到的鞋子，对品牌来说是一个挑战。

如果想要推出这个档位的鞋型，会不会让品牌定位遭到受损？会不会模糊品牌价值？会不会掉了档次？要推出多少款才比较好？

为此，翎羽还特意打电话咨询过锦梨。

他们问：“如果把与你合作开发的联名款拿来做宣传，只需要花三百多的价格才能买到，你愿意吗？”

锦梨听到这个问题，有点莫名其妙。

她说道：“你们不应该问我，而是问你们，你们愿意吗？站在我的角度，无论你们定价是多少，都不会影响我的利益。”

“如果定价太低，你的分成利益也会受损。”

锦梨笑了笑：“不会啊，我最厉害的地方，不就是我有很庞大的大众市场吗，你们定得便宜，买的人就会多。”

她轻描淡写地说道。

同理，如果定价高，买的人就会少。

但整体而言，一款产品的定价，都是根据品牌定位来定的，许多奢侈品牌可以推出平价的产品，会有一大票的人愿意买单。

可如果推出了平价产品，那品牌还能称作奢侈品牌吗，之前愿意为品牌溢价买单的顾客，他们又是怎样的心情？

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