第368章 振聋发聩

id="txt_142">真正的、最核心的矛盾，在于怎么平衡低价和利润。

拿欧莱雅举例，某个什么油，出厂价129，终端售价179，那50块钱就是中间各个渠道的利润。

现在佳琪要去做它，和欧莱雅讲价到119块钱，算上咱们家的各种成本，卖129不亏本，卖到139能赚但不多，卖到149才算是没有白忙活。

但是，你卖149块钱，相对于别的小规模主播，真有优势吗？

不见得。

人家可能就卖两百单，拿货149但是亏本卖到99，就是为了宣传自身的低价。

他亏不多，可是一旦佳琪的低价能力被打破，形象受到质疑，带来的麻烦却十分巨大。

所以佳琪你必须向厂家要求一个条件——全网只有我可以用低于出厂价的价格，去销售你们的产品，包括你们自家渠道在内，都不可以。

好，厂家同意了，你的全网最低价口碑保住了。

新的问题也出现了：既然你要卖低价，那么利润从哪儿来？

想办法把出厂价压到109？

那人家商家还不如自己去卖，慢慢磨呗。

想办法节省成本？

从哪里抠？

佳琪，奕姐，子柒，你们仔细想想，这个问题怎么解？”

三人连同小顾，一起陷入沉思。

琢磨一阵，李佳琪第一个回道：“这钱我不赚了，就亏本卖，打人气，然后用一种价格不那么透明的高利润单品，找补回来。”

张大奕回道：“跟欧莱雅要一些积压的滞销品，可以拿到超低价，然后用两者搭售，平衡利润。”

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