第368章 振聋发聩

，生怕漏掉一句。

李佳琪迫不及待的问：“苏总，别的我都明白，但是最后那段…”

苏淮笑了下，细细解释道：“有些用户画像高度重合的带货场景，我们可以做加法。

比如YSL想和佳琪合作，但是要求你先帮忙卖一款不畅销的口红。

价格方面，人家不允许低价销售，说是影响品牌形象。

这时候，你为了不产生亏损，就可以搭上一只圈圈的抱抱梨。

工厂那边特制一批YSL联名特殊款，口红价格200，抱抱梨价格200，加起来只卖328，仍然有赚头，更重要的是进行了一次扩圈推广。

又比如，奕姐做出来的某款衣服不太好卖，而佳琪刚好从欧莱雅那边拿到一批口红试用装，于是，衣服不降价保护品牌格调，搭赠试用装提升销售量，降低库存压力。

这就是风险管理，你们自己不好弄的东西，巧妙的一流转，到别人那里产生了另外的价值。

你自身的风险被分摊了，就不用硬着头皮想歪主意了。

除此之外，风险管理还有很多种意义。

佳琪你的粉丝粘性不够，有的时候会招致非议，被同行踩，这个时候如果圈圈、子柒、虞姬的粉丝都帮你讲话，维护舆论，可能很大的风波轻轻松松就过去了。

奕姐你的衣服必然有一些设计上的争议，毕竟咱们的思路就是借鉴大牌。

那么，当有同行针对这一点4发起攻击时，星虞的公会粉、星虞头部主播的死忠粉，都可以成为你的坚实后盾…”

苏淮讲述的风险管理，如一道霹雳，撕破了黑暗，引得他们深思并深受触动。

因为他没有瞎忽悠，而是真的特别精准现实。

国货百雀羚

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