第4部分

金，才能做得成这单生意。

大伟明利以为我的沉默是认为他要我包销的数目过巨，于是解释说：

“金太太，单一种感冒伤风药给你做总代理，我们并不愿意。如果你对我们的成药品质有信心，那么这另外的几种胃药、止痛药、止疴呕的药都是十分有效的，且反正是发行销售，多些品种对你是有百利而无一害。”

这道理我是完全明白的。既然开台食饭，越多人越好菜肴，往往是服侍一个人吃饱肚，使用开支更贵。

然而问题在于资金的周转，我手上固然没有足够现金去满足对方提出的要求，金家肯不肯承接这单生意，犹是未知之数。

这重难言的隐衷就不好意思出口了。

大伟明利还好心一片地说：

“我们愿意谋求合作，其实也着重于把整个亚太区的生意交到一个合伙人手上去处理。换言之，我们除非不给予总代理权，否则，一定是要贸易对方包起了整个亚太区来办理，而非只香港一地。实际上，品种多、销路广是作为总代理求之不得的事。”

听他这么解释，把已到口的肥肉放弃当然是百般舍不得的事。

于是，我只好回过头来向一直坐着没有发表意见的唐襄年说：

“唐先生，你认为伟待药厂的条件如何？”

唐襄年答：

“相当合理，我毫无异议，只看你的主意。”

然后，他摸一摸下巴，俯身上前，对大伟明利说：

“我倒有一个要求，大伟，你回去考虑一下再答复我们不迟。”

“请说！”

“容许我们在本城做包装。换言之，我们不要你原装的盒，只要你的一大批药品，到了香港，我们才入进包装内，如此你就可以在价格上再降低一个百分比，事实上，包装在此地便宜得多，且需要有当地的文字作说明，对销售有帮助。”

唐襄年果然是一个能征惯战的商界奇才，他晓得如何绕一个圈，得体地令对方减价，而同时能生出很多相对的利益。

唐襄年还有一点厉害之处，他不需要大伟明利即时答复是起着两个作用的。

其一不急着落实总代理权就显示出我们这一方成竹在胸，对方不答应所请，只会是他的损失，这是欲擒先纵之一法。

其二是他分明看到我的踌躇，于是把再议的机会塞给对方，这就既可以有转寰余地，又没有露出弱点。

看来，跟在唐襄年身边才那么几天，所见所闻所学所识实实在在丰富得难以形容。

送走了大伟明利之后，唐襄年连连拍了两下手掌，

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