第11章 追求精致，才是热爱生活，不分年龄和

公司自身股价和粉丝黏性。比如说，为了新品销售，公司一般会采用降价促销的手段，配上丰富的明星资源或是广告资源，吸引一批消费者。但是之后呢？一旦价格回升，就会大量流失用户，因为他们对于你的产品的第一印象就在这个价位，不愿意接受溢价。这个时期，竞争对手可能趁虚而入，开启价格战。价格战，损人不利己，我们当然要躲得远远的。”

我故弄玄虚的顿了顿，环视一圈。郑总听得起劲，催促我继续说。

“这么说吧，您说一听可乐成本多少？大概也就2%左右。那剩下98%为什么大家愿意买单？因为企业品牌。”我口吐莲花，被我支到角落的苏沐言和张闷儿也忍不住凑过来听，“打个比方，我们都看过白蛇传。蛇这个动物，作为一个产品，从定位、冲突、符号这几个基本的产品品牌理论推广，就是大补，可以做汤、泡酒。但是如果这条蛇成精了，变成白素贞了，那我们一定不会只想那她做汤、泡酒，我们会跟她相爱，甚至结婚。我们不妨理解，企业品牌，就是产品品牌成精了。”

众人听完不自觉的点头。这时十几分钟已经过去，一个小女孩过来提醒郑总他们要开始比稿了。郑总问我：“小高啊，那你一会儿的方案里有企业品牌梳理吗？”

我摇摇头，为难的赔笑：“郑总，咱们的需求就是为新产品做推广，所以我只是简单提到一些，没有展开。”张闷儿正要插嘴，被我一个眼神制止。

郑总意犹未尽的对我说：“那结束了我们约顿饭，你再继续给我讲讲。”

我眼前一亮，稳了。

我们抽签是第二个讲标，老板将将赶上，迟到没有被客户发现。我挤兑他太过势利，因为这个项目钱少就如此不重视，他也不反驳，jian商嘴脸全部漏出来。

讲标的时候，我和张闷儿已经模拟过两次，预判了客户可能会问的问题。ppt做的很精美，都是靠高质量的图片、性感的文案和直接的创意阐述组成，夺人眼球。

这次比稿犹豫前期铺垫到位，异常顺利。在我讲完ppt之后，客户各个眉开眼笑，表示没有什么大问题。离场前，郑总还再次邀请我跟他进一步沟通，说我给他很大启发。

比稿回公司的路上，苏木言热血沸腾，两只眼睛直勾勾的看着我，充满崇拜。张闷儿听过几次比稿，已经过了这种时期，相比就淡定很多。他

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