我在九十年代当大亨
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第10章 钱生钱

是要脚踏实地一点。那些学生在购买了一轮光盘和磁带之后,短时间之内肯定不会再买了。我们的销量也会下降,你不要想得太乐观。”

黄浩然本来以为自己说出这番话后,会给肖珂泼一盆冷水。却没有想到肖珂并没有生气,反而笑了起来。

“不,恰恰相反。我们会赚越来越多的钱。”

当肖珂说出这句话的时候,在座的其余人都感到很震惊。

林湘满脸好奇地说:“为什么呢?”

肖珂招了招手,示意大家凑近一些,然后低声说道:“你们看,现在已经有很多的人成为了我们的客户,但是他们不可能只消费一次的。就算他们只消费一次,那如果觉得我们卖的磁带和光盘,能够满足他们的需要,他们会不会向身边的人介绍呢?”

黄浩然又提出了质疑:“但是这种宣传力度毕竟很小啊。”

“我们要的是口碑,口口相传才是最可靠的,比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略,进行捆绑式销售。这种捆绑,不是把货物捆绑在一起,而是把人捆绑在一起。”

接下来,肖珂详细地向大家解释了一下他的拼单理念。

当一个人想要买磁带或者是光盘的时候,售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话,就可以给他打折。这样的话,两个客户得到了他们想要的东西。而肖珂他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话,钱就会像滚雪球一样越滚越大。

第1次听到这种观点,生活在90年代的人,觉得肖珂的思想实在是太超前了。

林湘用非常崇拜的目光望着肖珂,觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。

肖珂注意到了她的目光,于是非常潇洒地把手伸了出去,摸了摸她的头发。

其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白,他们不可能拥有肖珂这样超级发达的经济头脑。

所以说,肖珂是他们当中最早找到女朋友的人,他们一点儿都不感觉到奇怪。

肖珂其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式,套用在了90年代而已。

以他学机械的脑子,绝对想不到这种方法来赚钱。

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