席,扩大实施的范围。”
考虑到经费问题,外地的制药厂活动,是由各区中层以上销售主管跟进的。据说每场推介会场面都很宏大,很有气势。
江小虞跟进的是本市制药厂家的活动。在本市最豪华的酒店租下一层楼作为活动场地。各医院的药剂科负责人甚至院方,都会收到邀请出席会议。著名专家的名人效应的影响,收到邀请的,几乎都如期到来。医药代表既是会务组接待人员,又是制药厂的代表,和各位专家一对一沟通,既是历练,也是难得的学习机会。
各地的研讨会这么大张旗鼓地做了起来,效果都还是很不错的,推行下去立竿见影,收效很快。代表们不需要去跟医生怎么接触了,药还是源源不断供应给医院,跟前期的销售水平基本持平。
方正医药算是度过了危机,业务正常地推进。吴总的工作很出色,卓有成效。他在方正医药的地位,得到进一步的巩固。