第12节

，你觉得好以后常来，也当交个朋友啦。”

可能被他的友善感动，更可能别有用心，冷阳与他攀谈起来，接着套出他的进货量。

“你进了200斤茄子，每斤进价5块2，售价6块，利润8毛。这批货售罄，能赚160块，按今天的销售速度需要两天，每天盈利80块。”

他做完小学二年级的数学公式，让洪万好换个算法：“如果你每斤卖5块8，大概多久能卖完？”

店里的售价已比别处低，若再减两毛，估计不出一天就会销完，说不定出货量还能提升至300斤。

冷阳说：“按这个售价，你每斤有6毛钱的利润，一天卖200斤，你一天的收益就是120块，等于每天多赚40块啊。”

洪万好笑道：“薄利多销是好，但这两天下雨，批发商说明天茄子批发价还会涨两毛。我今天卖不完，明天可以多加两毛，卖到6块4一斤，照样能卖100斤，也能赚到120块。等茄子批发价降低，我肯定会降价加快销售的。”

冷阳接话：“明天茄子批发价涨到5块4，你再去进200斤货，按6块钱卖，连上今天的，一天能卖完全部的300斤货吗？”

“应该没问题。”

“那好，你卖掉300斤茄子，每斤利润6毛，一天收入180块。后天再去进300斤，还是按这个价卖掉，两天的利润加上今天的总共是440块。而按照你现在的售价，明天6块4卖掉100斤，赚120块，后天再卖100斤，截止后天，这三天的利润是320块。你比较一下那种方式更赚钱？”

洪万好脑子不太灵光，寻思半晌明白过来，搓手大笑：“到底是你们读书人聪明，我怎么就转不过这个弯呢？”

洪爽经济系毕业，平时也常就超市的经营事项向父母支招。今年四月份店里才开始卖鲜蔬，她还没过问货品的定价，这会儿方知疏忽。

很多商人都易犯老爸的错误，听说货物要涨价便不急于销售，白白损失机会。

须知生意是靠进货和出售实现利润，市场流通次数越多获利越大，第一赚钱要领是提高资金利用率，将理论差价变成实际收益。

为感谢冷阳的指点，洪万好主动送他几斤茄子。冷阳拒绝，让他按5块一斤收钱，似乎在标榜自

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