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催眠狂想曲:见工篇

销售人员的训练导师,负责教导公司的新入职销售人员说话的技巧,有此技

能自然是一大利好因素。

这是当然的事,不过更重要的还是观察,观察受咨询者的行为,然后进行

判断。经过一轮的倾谈,成骏放松起来,身体靠向了椅背,采用了一个较为舒

服的坐姿。安祖儿见状,也仿效地把背靠后了。

观察?安祖儿完全不明白这对心理咨询有任何作用。

是的,观察才是最重要的。实不相瞒,十个受咨询者之中,至少有一半是

非常不喜欢表露自己真正的想法。面对这一类人,我们就要透过他们的行为,惴

测当中流露出的心理讯息,甚至藉此了解他的为人性格等等。

真的这样神奇?成骏的说话勾起了她强烈的好奇心。

他露出一丝笑容,耐心地解释:也不是甚么神奇的事。根据心理学,人的行

为总会不自觉地流露出他们真正的想法。就好像你方才

我她指了一指自己的鼻子问,样子十分可爱。

是的,方才你推门进来时,虽然面上无特别的表情,但推门的力度未免大

了一点,显示出你原处于一个非常激动的心情。然后你看到我时,右眉不自觉的

轻皱,但到你看到我的履历时,表情就放松了不少,明显你的激动与我见工应该

有关,据我的估计你是因聘请不到合适的人选而烦恼,更可能因此而受到上级的

压力。

之后,你从我的资格判断出我有优秀的谈话技巧时,更露出了一个满意的

笑容,整个人也放松起来,更让我确定了这一点。因为如果我适合你公司的要求

的话,就可以解决到一直困扰着你的问题。我说得对不对?

安祖儿实在非常惊讶他的观察技巧,只从自己的些微表情动作就可以推断出

这么多的事情,让她有给人看通看透的感觉。

哇﹗这实在是太神奇了﹗她的说话无疑是证明了他的推断是百分百正确。

还不止呢﹗其实我还看出了不少有关你的东西。说到自己熟悉的事,成

骏的笑意更深了,不知不觉间,他已没有了刚见面时的生外紧张感,说话越来越

有权威性,就连原本平凡的眼神也锐利起来。

还有?是关系甚么的?再说些来听听。

例如,你昨晚睡得不太好,这很简单,从你的黑眼圈就看得出了。

他带点调笑戏谑的说话,令安祖儿情不自禁面色一红,她心想:

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