第70节

是回扣。”

罗贝秒懂。

“不管哪行哪业，说白了，也都需要‘托’，就好比现在你们年轻人出去吃饭，喜欢在那些点评网站上找餐厅一样，这其实都是一样的套路。”

“刚才说什么来着，国人对免费的东西是很难抗拒的，4s店的销售也一样，他应该也知道，有时候买得起车的人他肯定是不缺一次洗车的钱，不能说他们会为了一次免费洗车就跟销售买这辆车，但至少也会在一定的程度提升买车的机率，销售心里门儿清，这对他来说，是有利无害的事，就好比现在4s店也会推出活动，比如抽奖用户前三名送电视机啊冰箱什么的，一家送一家不送，如果是你，你选择哪家？”

罗贝有些不好意思的说道：“肯定心理上是偏向送东西的那家。”

“这就对了。”

事实证明，顾爷爷还是宝刀未老。

他本身气场就摆在这里，毕竟是大集团的创立人，带着罗贝一起，说是给孙女买车，销售立马就热情接待了他们，紧接着顾爷爷不着痕迹的用他这么多年的老道方法进行推销，一天下来，罗贝就跟好几个销售都已经谈好了。

回来的路上，罗贝还在感慨，姜还是老的辣。

“贝贝，等你摸清楚消费者的心理之后，这离一小步成功就不远了。”顾爷爷鼓励她，“不只是4s店，你看，还有加油站，那做的可是汽车生意，这年头没人会跟钱过不去，再想想看，你经常打交道的快捷酒店也是……这些可都是你的潜在客户。”

罗贝若有所思的点头。

之前他们想的都是做回头客生意，一般营销宣传也是发传单，然后靠老客户帮忙宣传，但这些怎么比得上这些店呢？

顾爷爷拍了拍罗贝的肩膀，“你还年轻，多得是时间去学这些套路，学这些小技巧，不急，慢慢来。”

等到盛夏来临之前，在顾爷爷的指点之下，汽车美容店现在的生意还有营业额直线上升，每次顾谦言过来看着这些报表，都要说一句老头真是老jian巨猾。

小学徒现在下了班都去跑滴滴赚钱，他的口才也被训练出来了，光是他都招来了不少滴滴司机来洗车打蜡，罗贝每次给他们发工资的时候心情都特别好，尤其是看着他们每月工资都在稳定增长，她比他们都要高兴，

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