第37节

点，尤其反感赤裸裸的带金销售行为，他听完，良久一声没吭。

夏天转头问那位大区经理：“仿制品的质量怎么样？”

“那能比嘛，我妈有冠心病，她老人家两种药都开过，亲测仿制品效果不行，说早起心绞痛压根没缓解，跟咱们的药没法比。”

“那价格呢，能低出多少？”夏天又问。

“低啊，”大区经理想了想，“其实也低不了太多，每盒，也就少个十块钱吧。”

说完，他把两款药的药盒一起摆到了桌子上。

“你不会又想说质量好就是一切吧，”大区经理看了看夏天，“处方药可是做不了广告，老百姓也不会上医生那儿点着名的要咱们产品。”

夏天没理会他问的，在心里快速算了一笔账，“价格没什么优势啊，我们的是缓释片，一天两片，对方的是普通片，一天三次，所以日计量加一起，价钱基本持平。这个信息很有用，得让专业人士知道才行。”

大区经理摇摇头，觉得市场部的人大概不太了解一线销售的实际情况，“专业人士不见得不知道，这不是没收到好处吗……”

“不是给医生，是给负责买单的专业人士。”夏天打断他说，“两款药都在日常报销范畴，西京部委、大院多，离退休老干部也多，这些都是冠心病高发人群，使用量非常集中也非常大。走公费医疗，靠政府买单，如果治疗经济性不合理，吃亏的是本市财政。带金销售又没贿赂政府官员，那就把他们剔除出医保。不能报销了，患者自然就知道该怎么选——跟他们谈药物经济学没用，实打实每月要花大把钱才是真章，何况还是冠心病药，吃上就一天都离不了。”

大区经理寻思着有道理，点头问道：“那这个游说官员的工作……”

“我来吧，”夏天说，“现在市里负责医保的王处，刚好是彭总的师弟。”

彭浩光：“还是我去和他谈谈吧。”

“不用，”夏天摆了下手，“你打个招呼就行，就说我要去拜访他，你跟他从来不谈业务，也没求过他什么，所以该风雅还是继续风雅着，我去摆事实讲数据，至于陪酒还是陪聊，你反正都不方便出场。”

多给老板体面，想得多么周全，大区经理瞬间有点了悟了，为什么此人年纪虽轻，却能如此受

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页 / 共8页