第4部分

趣的也就是水运。〃

沈长青点头。

〃我们家与齐家一起开个新商号，合资入股，共同经营。我们家的货物往来，能走水路的都交给这新商号来负责，新商号按规矩收钱，不过价格按内部定价来算，每月结一次帐；齐家可以从新商号进纸张和布匹，价格也按内部定价来算，每月结一次帐。也就是说，这家新商号是独立的商号，面向市场做生意，我们两家也按规矩进货结账，只是价格上有便宜许多，而且每月结一次账，更方便我们两家的资金运作。〃

〃这样的话，不怕这家新商号抢了我们两家的生意吗？〃

〃我们家又不是只做纸张和布匹的生意，而且我们也可以与其它商行开合作社啊，等市面上多开了几家合作社，我们就相当于成了最大的股东，而且有利于减少恶意竞争，稳定市场。其实我们就是在重新整合市场，把这块饼做大。〃

沈长青动了心思：〃再详细说说看。〃

〃比如张家，张家主要做酒楼客栈，我们可以与张家一起开家客栈。这家客栈的房间只分两种，一种是单床间，一种是双床间，家具布置不用多好，齐全就行；客栈提供本地地图，还有附近几个州县的线路图，以方便外地客商；客栈要配有货仓和车马行，方便客商寄存货物和临时租用车马。简单来说，这家客栈是以来往客商为服务对象的。客栈经营归张家管，唔，车马行可以找李家来合作，我们家主要提供客栈里的被子床单桌布，还有地图出售。对了，爹，我们还可以在大堂设一面墙，上面挂着我们家当日的纸张、布匹价格，还要摆张桌子放个人，以便有意向的客商与我们联系。〃

〃嗯，这样倒是可行，既不抢了张家李家的生意，又能扩大自家生意。〃沈长青拈须点头。

〃再比如陈家，陈家做的是木材生意，与齐家的关系很好，我们可以把陈家拉来一块办新商号，齐家负责水运，我们家可以进木材来做纸张，这样不是很好？〃

〃有理有理。〃

〃我们可以慢慢拉拢几家大商家来做合作社，新商号能赚钱，也能照顾到各家商家原来的生意，大家也能少些矛盾，这种赚钱的模式他们应该不会拒绝。只要我们入手早，争取每家新商号都能入一半的股，我们沈家就能成为这地界最大的股东，爹，你觉得呢？〃芊芊看得出父亲很心动，趁热打铁地问，〃爹，你还觉得联姻好吗？这种薄薄的亲家关系抵得上真金白银？若您这么逼着哥哥定亲，以后女儿再不告诉您这些法子了，您也不要来问女儿。〃

沈长青很满意，急不可待地要将这些想法

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