第8部分

一直在思考这块地，这个项目，我是希望……”看了总体规划方案之后，我觉得有必要说一下我的看法，毕竟这个项目是我公司将接到的一个最大的单子。如果签约成功，我几乎可以不接其他案子就可以安然无恙。

我说，金月区月亮湖开发区属于这个城市远郊。这个城市风光举世闻名，其郊区当然以风光为亮点。因此，仅凭处于这个城市远郊这一点，已构成一定的吸引力。但相比这个城市郊区其他板块，如十八涧，如憩林，如东沙，月亮湖区块在风景、交通、配套、服务等各方面并不具备特别优势。比较同板块中的其他别墅项目，在交通配套等方面的不足也是明显的。鉴于郊区各板块均有大量楼盘开发，这一项目的竞争产品应该是整个这个城市范围内的郊区房产。在当前的形势下，别墅市场的竞争相对激烈，而且消费者对产品的分析能力与要求都在提高，因此，要加快资金回笼，树立企业品牌，就必须具有强势的核心竞争力，树立差异化甚至先行者的形象。

我说了一通，但是还没有说到要害。

就自然环境而言，本案具备与其他郊区楼盘竞争的前提。地块东西狭长，由东偏南向西偏北地势渐高，区内缓坡起伏，四面青山环抱，东南面的山体略低，中间有山坡，山谷之间有溪流。地块内主要有四溪五湖，池塘密布，溪水清澈，有一定流量，可在有利用价值的湖泊或地势低洼地方充分规划建造水景。本地块最有特点的地方是南面有一处山峰突兀。虽然南面由于山峰的阻挡，视线、日照可能会稍受影响，但无关大局，有许多方法可以解决，如可考虑在此规划公建配套。本区块拆迁户较少，无水源污染。离国道较远，无汽车噪声。本地块拥有不可多得的多自然、多生态原始生态环境，植被丰富，树木茂盛，犹如空谷幽兰；　拥有真山真水，比春阳山居别墅区、十里长溪排屋区有着更加优越的自然环境。

但此一项，只是前提，而并不是核心竞争优势。于是我继续深入。

与周边房产比较，本案除了交通配套等方面无长处，却也有其特点。在01省道两帝，青阳山庄、望云山庄、十里长溪排屋区、春阳山居别墅区基本上在一个区域，它们离01省道较近，交通十分方便。而本案却在沿01省道两三公里之外，进到此地块，道路可谓曲折。这在一般人看来，是一大缺陷，但恰恰是这一缺陷，可大大利用，使其转化为一大优势。离开01省道，进入九龙大道，沿路多弯道，多曲折，而且两旁有民居，有农田，这对久离自然的都市人，其实是一种奇妙的风景。这风景主要是人文风景。

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