第7部分

的兴趣。王光明自从开发完青龙光明大厦之后，土地面临饥渴，目前正在开发的只有一个8万方的小楼盘，而B地块现在的市价最起码也在每亩300万以上。就算以当初协议价的10倍100万/亩算，土地一经到手就已发了大财。所以王光明对B地块更为重视。

“钱山公司这边，我只能起个牵线搭桥的作用，成与不成是你们的事情。”在青龙宾馆的大堂吧落座之后，我把话挑明。

“那当然。”王光明拿出一支雪茄烟，点上。“哦我给你们介绍。”王光明还带了他的策划部经理。策划部经理是个女的，嘴唇很薄，前额左侧有一道色斑，胸脯略显扁平。

“黄瑛，不是销售部经理吗，我们不是早就认识了吗？”我睁大眼睛说。那次他们位于青龙的光明大厦写字楼招标策划公司，我去投标，她就在其中。

“我现在调策划部了。”黄瑛看我一眼。

由此看来王光明的公司在人事方面不是很严格。策划部和销售部的工作性质大有不同，懂策划的未必懂销售。但小公司，往往每个人都会眉毛胡子一把抓，所以也很正常。

“光明大厦后来做得不好，没找你们不能怪我哦。”黄瑛说。

“要怪你。”我似嗔非嗔道。说完发现，虽然这女人长相一般，眼神却风情不凡。

光明大厦虽是个小项目，但当时房交会刚刚结束，我公司工作不是很多，所以接到金煌地产的招标邀请书后，我们做了认真的准备。市调部集中全力把这个城市及周边的写字楼市场摸了个遍，我则研究了国际新型写字楼的发展趋势。经过两个多星期的准备，弄了厚厚的一份报告出来。报告提交之后，双方公司的人都一致叫好。当时王光明还专门在招标会议之前约我谈了一次。我向他详细讲述了当前这个城市写字楼的市场形势以及应对策略。我认为，虽然我们这个项目在地段上有绝对的优势，但竞争相当激烈。从大的方面看，这个城市写字楼的地段集聚地会在明珠江新城的CBD地区，从小的方面看，青龙一带由于租金过高、配套老化、总体商务成本不尽合理，已有不少公司在往外搬迁。在这样的情况下，这个项目弄不好会成为烂尾楼。因此，要使这个项目成功，必须独辟蹊径。一方面，定位要独特、鲜明，另一方面，在销售策略上，要有一套全新的思路。

“你们分析得很对，我们也意识到了这样的问题。”当时王光明非常诚恳，于是我把方案详细地给他解释了一遍。强调了在运动中办公的新概念。“只有这样，才是对青龙这个地块价值的最大利用。青龙体育中心、青龙

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