第6部分

一个人来做，尽管我亲手做会比别人做得好，但教会员工如何做，大胆地放开手叫部下更加积极地思考和处理问题，充分发挥团队的力量，我的地位不是削弱，而是有机会进一步的巩固和提升。

没想到写完方案已经是天蒙蒙亮了，看下时间是凌晨4点，也没什么兴趣睡了，索性准备今天的着装。在衣柜里找了一套最近新买的黑衣服，然后我用电夹子把头发烫成大波浪，我想新的开始应该给自己一个新的形象。

早晨，我还是第一个进的公司，我把计划书和公司的背景材料打印出来，等部门的人都到齐了，我召集他们进了会议室给他们进行培训。

我坐在会议室的首席位置上，开始部门重组后的第一次会议：各位同事，这是我来到销售一部的第一次会议，我想大家已经都知道了我们目前所面临的困难，也许你们会想我今天肯定是要给你们每个人的肩膀上加一个重担。是的，我是非常想你们马上就能挑起重担，但是那可能吗？不可能。那么怎么样才会可能呢？我要对你们进行两天的培训。

张东听了我刚才的话有点不满：我知道培训是必要的，可是两天是不是时间太长了点，现在时间相当的紧迫，别的部门都在忙碌着洽谈客户，而我们却在这培训。我和赵明也不是没做过业务，虽说销售的产品会有所不同，但技巧都是一样的。

我心理也很急着想马上就把客户全拉过来，可是现在我必须保持平静：张东，我相信你和赵明的销售能力是出众的，可美容行业对你们来说是陌生的，而这次要你们面对的是跟我们公司有着合作关系的大企业，他们非常的挑剔，如果仅凭着优秀的销售技巧是不够的，因为你不是美容业的专家。在这两天里，我要做的是把你们培养成专家员工。我们是一个团队，我们每个人都是这个团队中不可缺少的部分，请你们一定要相信我。

暗斗

销售部会议室的墙壁都是由玻璃组成的，虽然外面的人并不知道我们在说什么，但可以看见我们的表情。开始有点不习惯别人异样的眼光，之所以异样是因为时间的紧迫，各个销售部都在卖力地谈判，电话营销售，陌生拜访，总之是在想在做一切可以提高业绩的方式，而销售一部的主管却在大厅里激情地对部下演讲，还不时伴随着销售人员热烈地讨论。后来我们进入了角色，就再没在乎外人的想法，同时，两天的接触当中，让我们觉得我们是一个充满力量的团队，没有什么可以阻止我们做到最好。

第三天早晨，没到上班时间，部门的人员就已经各就各位了，我给每位销售员制定了一个一天

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