第07章再靠近一点点

“健康是一方面，享受是另一方面。”陈漫漫一听到奖金迅速调动大脑，“我觉得我们还是要想到为什么要做这次广告。初衷是因为之前的乱收费现象，需要改善健身中心的形象。如果能让户在中心就像在家一样自在，安心，不担心乱收费，不担心运动量不够，不担心教练没有用心教。让他们能在这里纯粹享受健身，相信肯定能提升中心的形象。”

好歹大学学的是广告，什么消费者心理需求，什么市场卖点，事隔多年陈漫漫倒也能信手拈来。只是不知道她从户心理出发的提议能不能得到大家的认可。

“嗯，享受健身，这个点不错。”李文非点头道。

“还可以做一些硬广，比如男女老少不同的普通人，在享受健身的过程。”

“嗯，确实可以。不用教练用普通人确实更有说服力。”

“对啊，健身的背景也不一定是在健身房里面，也可以是在家里，也可以是在街市，也可以是在海边……营造出一种自由舒心的氛围。”

“配合这个点，还可以将我们现有的课程制度修改一下。”李文非心想，还真小看了这个阿姐。

“对！我听到很多人抱怨购买了很多课程，但是没有时间过来，浪费了。也许可以让他们按次结算，不用一次交太多钱。”

……

林芊芊看到两人默契地交流，好像所有人都插不进去一样，愤怒地眼眶直冒，假装不解地说道：“你这样随口说一句，就让我们所有教练都少了不少业绩呢。”

“就是，就是，我们本来底薪就不高，全靠业绩，你这个提法，以后我们都去喝西北风啊？”其他教练立刻群起而攻之。

“不是，你们误会了。一次次交钱，和一次交很多次钱，其实本质上还是一样的嘛。不过是让人安心的手法而已。以此提升中心形象之后，肯定有很多潜在的人会上门健身，估计你们以后的户会越来越多的。”

“你说什么就是什么啊？如果没有人来，我们业绩怎么办？”