01 别太把自己当回事

01

别太把自己当回事

◎ 不砍价，真的更显身份？

很多人在买东西的时候，明知道可以砍价，但就是不好意思砍，为什么呢？一部分原因是，自己对商品很中意，卖家又不断恭维，或者拼命哭穷，买家觉得讨价还价有失身份，只好匆匆成交。

著名演员王刚除了戏演得好，对收藏也颇有心得。平时没事，他喜欢去潘家园“淘宝”，由于他是公众人物，所以到摊上逛的时候，人家很快就能认出他来。

只要他开口砍价，对方就会调侃他：“王先生，和大人，您那么有钱，怎么还在乎这点儿钱呢？”

只要一开口杀价，他就特别没面子，由于店主们都认识他，他就这样被“杀熟”了。买下东西之后，才发现自己花的价钱比其他客人都高。

在一次电视节目中，王刚谈起那些“淘宝”的经历时，一脸哭笑不得地跟观众们说：“名气这东西往往给人一种错觉，大家觉得，这人有名，那肯定也有钱，其实不是那么回事，在座的各位大多数人都比我有钱，在下就是有点儿虚的名声，兜里的钱远不及在座的各位多呀！”

其实，王刚砍价不砍价，都不会影响他的身份，一个小小的买卖行为，能影响什么呢？而就这个小小的买卖而言，王刚作为买家，不砍价，却是实实在在地吃了亏。卖家不但不会因此觉得王刚更有身份，反而可能内心窃喜，暗想王刚真是个棒槌。

买家永远没有卖家精明，赔本的生意没人会做。如果因为对方恭维你，跟你哭穷，你就中了计，那只能是多花冤枉钱。要想省钱，就得拉下脸来砍价。能砍就砍，砍下来多少是多少。

不好意思砍价的另一个原因是虚荣心作怪。爱面子的人往往都羡慕那种一掷千金、挥金如土的派头，每当自己装潇洒的时候，看着卖家对自己俯首帖耳、点头哈腰，虚荣心就得到了满足，以为自己多花点儿钱，就买来了面子。

大伟在买东西的时候有个毛病，从不砍价。每次看到有钱人买东西的时候，大伟心里就暗暗羡慕，人家把手一挥，潇洒地说：“不用找了！”他觉得，那才叫风度，那才是绅士。

正因如此，他买东西的时候也总装出一副财大气粗的样子，问完价就掏钱，从不砍价。离开之后，他经常转脸就能瞥见店家露出窃喜和狡黠的

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