262：拉着千达投夏洛

陆然的想法其实很简单，京西既然答应给千达导流，那么直接让千达自己也有个玩拼单模式的区域，并且在网站上独立开来。

只不过不同的是，京西的商家能够直接拼单成功发货，而千达，主要拿商品吸引客户亲自进店内消费。

“这次的拼单模式差别在于，京西拼单会有个周期时间。但是进入千达的线下消费者，在这个时间内，将会促进另外的转化。”陆然开口介绍道。

把其中一些门道解释出来。别看千达好像吃亏，在给京西促进成交。但是如果按照电商拼单模式去成交，那么实体店的转化也会非常高，多面开花。

“千达也可以实行发放拼单卡模式，若起先进来的客户，没有拼单成功，那么让他逛个几小时后，也会自动成功。这样，实体店的人流，全都能利用上。后续产生的收益，也是比较客观的。”陆然再度补充的解释道。

这一回，王栋林是彻底明白陆然的想法。京西拼单是为了直接成交，但是千达的拼单，却是抓住中间那3个小时。

实体店拼单，不像电商页面直观，非常大一部分是未拼单成功。

但是！摆明告诉他，会拼单成功，只不过等几小时，那么消费者肯定在商场内游玩，逛逛。这完全符合线下商业中心的定位！就怕你赶着回去！

“好，这个方案可以！”王栋林忍不住在会议室上叫好。

陆然的出发点完全不一样，在合作的模式上，又找到线下的路。也符合与京西合作的策略，这是非常难得的。

刘强动听见这番若有所思。这个侧重点完全不一样。

电商发展到现在，营销模式大家全摸索过许多，该懂的也都懂了。但是陆然的眼光，却不是放在成交上，而是放在客户等待的那时间上面，这个角度，不适合电商，但适合实体。

“京西觉得如何，千达的商家，自行组成一个拼单商城，京西负责导流。”王栋林直接开口问道。

事情发展到这一步，原本只是为了阻击阿哩，但是找到千达的路子了，那可就不一样了，王栋林都感觉有搞头。

“王总，给我们团队1小时时间，商量过后马上给你答复如何？”

刘强动想想道。这个时候，还是团队必须在一起商量一番。

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