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继续垫进去，逐步收回资金。」我笑笑：「要是我，早就另谋出路了。」他正好

问我：「有没有什幺路子挣钱？要有其他路子挣钱，王八蛋才做这生意。收账去

不能得罪人像孙子，亲戚朋友开口要自己还钱的时候，自己更是难堪，比孙子还

不如，拆东墙补西墙。不定哪天就一时补不上。」

「我对你做的这行不熟悉，没有什幺人脉。我去年倒是介绍过一个朋友跟着

**三局做安装，刚刚做起来，虽然没有挣大钱，大半年下来也有个二十来万吧。」

他情绪很高，「这个我也可以做啊。你看看能不能帮我介绍一个。」我迟疑了一

下：「我可以问一下，但不能保证。还有就是，要有那幺一帮人，要熟悉的，会

干活儿的，肯干活儿的人。如果同样的事情，同样的价格，人家挣钱了，你不挣

钱甚至赔了，我可没办法。」他表示认可我的说法。我就没有说这个事情了，因

为我的确得问一下几个人，选一个活儿给他做，不能真让他做出问题赔钱了吧。

还有，已经下半年了，时机并不是很合适。克服克服吧。

要说出去做工程的小包工头，其实有几点要注意的。一是最好上半年出去接

活儿，下半年去有几个问题，上半年没出去，下半年还在家里的，往往不够勤劳；

工程款的支付方式决定了，上半年出去，过程中拿到大部分，再到过年压力就小

了，自己把利润垫出来打发工人，过年结到的钱可以为来年作为启动资金。下半

年再出去，年前一关难过，钱还没批到，工人等着钱回家过年。容易激化矛盾。

第二点要注意的就是带本地人比较好，你在当地请人比例高了，虽然看上去

省了差旅费，但实际上很难管理，有点纠纷，当地公安部门尤其偏帮本地人，在

少数民族地区更是如此。我最终还是帮他找到一个我认为合适的活儿给他了，去

了云南。具体也不方便细说了。

老冯终于走了，我跟叶

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