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项目借用我们的资质并过账，公司只提%.结果很顺利厂家也很配合，他们表

示可以含税含运输６万就可以做了，而甲方采购部长只要求５%的回扣就以

２万的价格签下来了。

公司以２５２万签给厂家，扣除额外部分的约２个点的税金还有７４万的

净额。

我又给了厂家４万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了５万甲方采购

部长（报给领导３万）项目小，一个半月就完成了。

当我把其余４万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分２万

给我我坚决只收了万。

领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计

院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。

我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产

生顾虑。

２年３年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也

小，运气又很好，有种出手就有的感觉。

但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，

有时候生产跟不上了。

还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在

我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们

的心态反而有点问题了。

我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点

儿憋屈。

我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。

我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。

３年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售

搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。

他们在市里有

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