【】（05-06）

钱——杨博士年青时发明了一项先进技术，在世界各国都取得了专利。

凭着该项技术，他公司的产品成本比其他所有竞争对手公司低一半还多，产品毛利率高达60％，年销售额十几亿元！——这样的公司想海外上市，对于公司来说，绝对是毫无疑问的大鱼！我连忙一边感谢杨博士的来访，一边帮我的上司们圆场——说他们出差在外，回来后会尽快安排下一次会面。

果然，当我再次向上反馈信息时，john很重视，亲自给杨博士打电话，第三天上午双方就见面了。

会上，杨博士和他的管理团队介绍了公司近况和未来的商业计划，邀请我们公司参加几天后的上市审计项目招标。

杨博士还提了一个匪夷所思的要求：如果我们公司成功夺标的话，我，伊凡，要在未来几个月里辅导她女儿雪莉，sherry，准备参加华夏国注册会计师考试，还说雪莉见过我。

当我还在脑海里搜索「雪莉」这个名字时，john已经笑着回应说完全没问题，还说如果雪莉小姐对会计师事务所感兴趣的话，可以随时来我们公司实习甚至上班。

会后回到公司，john马上拉着我和will开会，讨论竞标方案。

will因为一开始没有重视杨博士的来访，惹得john不大高兴，所以有点意兴阑珊。

于是，john开始问我的意见。

我说给我30秒时间想想——其实我早就深思熟虑过了，要这30秒只不过是不想让will太过难堪。

30秒过后，我开口了。

「当前，华夏国企业海外上市，无非三个地方：港岛、星岛、雄鹰国。

三地各有利弊。

港岛上市难度最小，监管力度最弱，但融资量最小；雄鹰国则相反，上市难度最大，监管力度最强，融资量最大；星岛则居中。

综合各方面信息来分析，我觉得去雄鹰国上市，无论是对杨博士的公司，还是对我们公司，都是最有利的。

」——我言简意赅地给出结论。

商业场合忌讳「讲故事」，都是先给出结论，再细说原因。

「首先，从杨博士的公司角度分析。

杨博士是公司的创始人和领导者，凭我此前和他的接触，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是『小富即安』的生意人。

他公司的管理团队今天会上展示的未来商业计划也印证了我的判断——每个计划都是着眼长远、布局全球。

而实现这些宏伟的计划，需要大量的资金支持。

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