第3部分

整一个星期。一个扫垃圾的工人至今还记得，光他捡的被扔掉的《亚洲电子市场》一天就达100多斤，卖费纸都卖了500多块。发行一结束，徐罡又招了三个业务员，包括韩天、林宏彬、朱志高及版面设计小黄，共8个人。徐罡规定，每人每天至少联系10个客户，韩天和小黄由于有编辑任务，减少至5家，20天内争取出第二期刊物。

徐罡给自己印的名片是社长，韩天印的是主编，其他人都是编辑、记者。

20天的时间内，韩天忙得像个蛇螺。早晨8点从新洲坐车到华强北，要花一个小时。坐下来就打电话，约到了人就匆匆匆地赶过去，递上一份杂志和广告报价表，做个自我介绍，然后再套出他们销售的情况。如果好，就说凭他们的刊物，一定会使你的产品在品牌上有一个极大的提升，同时在销售上也将百尺竿头更上一层楼；如果不好，那就得从刊物的定位说起，再说到读者的定位及发行的举措。最后就把话题落在广告上，如果客户一点兴趣都没有的话，就留下名片走人；如果有点兴趣的话，就和他细聊。这些都是徐罡跟他们上过培训课的。

韩天天天就重复着这样的劳动。那段日子过得很艰难，身上只有徐罡给他透支的300块钱，离发工资的时间遥遥无期，必须保证每天的开支不能超过15块。一个快餐5元，两个10元，一天坐车至少要4元，300元刚够坐车和吃饭。而林宏彬和朱志高更惨，一分钱的补贴都没有，他们纯粹靠广告提成吃饭，徐罡给他们的提成是30％。

林宏彬身无分文，从不坐车，出去见客户就靠两条腿走。吃饭每天从不超过两顿，早晨起来就抓把米放在一个花十块钱买来的电饭煲里，再加大半锅水煮稀饭。稀饭熟了后，就着一包吃了几天的乌江榨菜喝两碗。

朱志高穷得揭不开锅的时候，也会吃林宏彬煮的稀饭。朱志高来深圳有十几年了，刚开始在工厂里打工，后来就一直在跑各种种样的业务，电子、汽车、房地产、广告、药品的什么都做过。他30多岁了还是光棍一个。他的业务能力很强，这一点徐罡有时也自觉不如。朱志高很潇洒，他的人生追求就是有了钱就吃光喝光。在他的眼里从来没有存钱的概念。徐罡说，朱志高的身上从来不会超过300元钱。

朱志高起初花了30块钱从岗厦的一个黑车交易市场买了辆自行车。第一天就被人偷了。他回头再到岗厦那个黑车市场一看，奇怪了那辆车又回到了原地。他不信邪，仍买了那辆自行车，这次只花了20块钱。用了一个星期后，又被人偷了。最后没钱再买车了，只得

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