第69节

是论能力魄力，她能排前三。销售是房企最重要的部门之一，直接决定盈亏， 分管这个的不可能是庸才。

闻谷雨很清醒， 过去那些年的成功有一大半建立在江城地产一片繁荣的基础上。

当时的情况是只要开盘，就没有卖不出去的房，与海源合作的两个项目因为政府限价， 甚至出现了认筹金为房价29.5%的情况下， 认筹比高达300%的记录。（注1）

而去年一年，江城新盘平均认筹金率5%， 近半楼盘认筹比不足30%。

超低认购率把江城的销售信心击得稀碎，闻谷雨有点乱了阵脚。

天热， 院子里蚊虫多了。

闻家昌在一楼的阳光书房听她滔滔不绝，主题为别人家多么惨烈， 意思很明白， 房市大盘凉，万一预售情况不理想， 也不是她的责任。

闻谷雨是个很浓艳的女人，本来个子不高， 会是小家碧玉的感觉，但是她妆感重，语速快，硬生出一些侵略性的妩媚。

李路云进门带进来一盘瓜果，顺势就坐下了，也想听听风向，看闻谷雨妖雾缭绕的样子蹙眉：“小雨，现在就不要在你哥面前抽烟了。”

“哦。”她愣了愣，俯身去烟灰缸灭烟，持续不断的侃侃而谈这才被打断。

宁好这才找到机会，温温柔柔地插话：“小姑，其实之前那场公关危机，让我们反而因祸得福了。公关公司当时为我们做的舆论导向是——打桩不达标是业内普遍现象，只有云上被举报了而已。自媒体放下去的风在人们脑海中形成观念，别的房子不知深浅，反而云岭公馆有了保证，因为万众瞩目被狠狠调查、被盯着整改，质量标准绝对不敢再松懈。”

“我知道当时你做了这个铺垫。”闻谷雨眨眨眼，重彩的眼睑像花蝴蝶翅膀上下翻飞，“但是家人们，我们现在要考虑的是让人一口气压出去大几百上千万，靠哄骗是骗不来的。市面上存量面积不断扩大，是因为大家挑得厉害看不上吗？是大家兜里都没有钱。”

闻家昌终于发话：“江陵南这个地段摆在这里，面对的客户不是拿不出几百万的人。”

“三哥啊，这就是关键。能买得起豪宅那些人现在都在卖豪宅，不是生意困难，就是要移民啦。华亭滨江双子星当初也呼声很高，都以为能再现云海风华当年几百组满分选手疯抢的辉煌，在3月小阳春开盘，结果呢，认筹率只有35%，一天之间消息传遍朋友圈和公众号，唱衰的多了，续销也彻底凉了。”

李路云听她摆出这些形式，也不禁跟着叹气。

宁好微笑道

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