第10部分

开始还答应借我呢，我怎么就不能借给他？

该死的《营造品牌的36种模式》。这是其中的良心模式吗？已经开始起效了。

那他到底不是没有借给你吗？

不是他没有借给我，是我没有向他借。如果我向他借，他一定会借给我的。

胡丽装得下全世界的眼神，让小雅木然。

这次是他向你借的，还是你自己主动要借给他的？

怎么能等他开口？是我自己主动提出来的。他要不要还不一定呢。多伦到北京的多京公路要复修，他的一个朋友在多伦境内承包了三十公里的线路，前期资金不够，拉他入股。政府的投入很快就会到位，必赚无疑。他如果能凑上一笔，既可以帮朋友的忙，也能给我们未来的生活进行一些原始积累。

《营造品牌的36种模式》中，这是引导完美模式。看起来，产品与广告没有什么关

系，但消费者不自觉地会投入其中，让自己的购物行为与广告中的情景融合，以此获得一种成就和享受。成功案例是意大利的巴里拉面食：一位可爱的小男孩呆在体育场的大门口外，场内人声鼎沸，一场重要的足球比赛就要开始，可我们的小男孩因为囊中羞涩，只能垂头丧气地坐在空空的台阶上，准备从一部陈旧的小塑料壳录音机里收听实况转播。他无可言说的忧伤和场内的狂欢同样达到了顶峰。突然间，体育场的检票员向他招了招手，我们的小男孩向后看看，不相信他叫的是自己。检票员又一次向他招手，小男孩奔跑过去。售票员父亲般地拍着他的头，让他进去。免票入场！这是个多么令人喜出望外的时刻！小男孩旋风般地冲上楼梯，他眼里迸发的神采表达出了整个生命的全部幸福。

巴里拉面食的字幕只在最后一秒钟简洁出场。没有任何品质的承诺和诱人的宣言，但它的销量在三年内增长了将近百分之五十。这个成绩是惊人的。要知道，意大利素有世界面食之乡的美誉，是四百多个品牌面食没有硝烟的战场。

也许，陈歌确实有资格当那个小男孩。小雅想。因为，在这之前，他已经当了很长时间的售票员。

那你现在再向他借试试。小雅看着胡丽的脸色：你就说你更需要钱，让他帮你。

你当我是什么？胡丽的脸果然红起来，红得很愤怒：在他最需要我的时候我反而向他借？我做不来。没想到你会让我这样。不借就算了，别这样馊。

总之，他不能让我信任。小雅抿抿嘴。谈话越来越艰难了。

我也不能吗？胡丽讽刺：放心，我会还你的。

胡丽。小雅延

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