第14部分

，也不给你钱，马上就要到白酒的季节了，我拉100件白酒放你这，到时，你在你的客户网上帮我一把。

李老板同意了。

这样，钱小蓉与这个饮料代理商达成协议了。“达远”帮助消化一些饮料。作为互助的条件，李老板在白酒旺季时，用他们的客户网络帮助“达远”消化一些白酒。“达远”帮助消化饮料，不要利润点。而李老板帮助消化白酒时，“达远”将给予较多的利润点。

李老板的脸上笑笑地了。这是桩好事。他们采取以物易物的方法。“达远”拉100件白酒给这个代理商，再从这个代理商库里拉走300件饮料，待双方的货销完时对帐结算。双方都在同一座城市里，各自又都持有对方的货物，如果扣除利润点，彼此不差多少。有此几乎对等的零风险交易，谁也就不怕谁了。

300件饮料拉到“达远”商行的库里，只存放了一天，就被三个业务员销出去了。昨天，钱小蓉还在为钱发愁呢，今天，钱就来了。宋大有那边，钱还没有拿到手，说是人家已经答应了。钱小蓉就叫宋大有把那边的事回了。

成功的感觉，让钱小蓉好是高兴。她不得不佩服欧阳鹏的脑子灵活。她心里清楚，这次的交易活动，明里虽是她操作的，暗里支招的是欧阳鹏。

通过这次交易活动，钱小蓉从中悟出一个道理，生意人要想在生意上有所成功，不动脑筋肯定不行。欧阳鹏喜欢引用伟人的一句话，运动中消灭敌人。之先，她听不明白。生意与打仗有什么关系，根本是风马牛不相及的事。现在看来，凡事可以触类旁通。做生意，要时时刻刻当有心人，在市场上捕捉商机。

得空，商行里只有他们俩人时，钱小蓉说：谢谢你，欧阳鹏。你把我逼上梁山。

欧阳鹏说：不是逼上梁山，是你从战争中学习战争。

钱小蓉玩笑道：这要是战争年代，你可能是一个带兵打仗的人。

欧阳鹏说：要想带兵，现在也行啊。

钱小蓉一时没有反应过来：现在？

欧阳鹏说：你不是就在带兵吗。商战如兵战嘛。

钱小蓉说：话到了你嘴里呀，就是一套套的了。噢，我不是说你纸上谈兵啊。你的实战，比你说的更厉害呀。不过，你这个人，有时说话，不把话说全了，弄得我有时会误解你的用意。

欧阳鹏淡淡一笑，说：你明白了我的用意就好。一个人，只有在压力下，才会学到一些东西。这也许是人的本性决定的吧。至于要说的事，你不是那几个小年轻，我相信你的悟性。我总不可能，一直在你这里帮你吧

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