第13部分

片，用的是小光圈，取的是大景深，拍的是一家知名超市的外观全景。聚焦点定在超市的名称上，那是几个镀金字，每个字都不小于10米见方。在这张全景照片中，可以从中找到“达远”的酒品展示点。只是比例太小，看不清楚。没关系，还有一张近景照片。

“达远”这次的白酒展示，是二合一进行的，就是将两个白酒厂家的品牌放在一起进行宣传。展台后面，有两根带底座的不锈钢杆，像卷轴一样拉着两条横幅。两条横幅，一上一下。两条横幅上面分别标着不同厂家的广告语。横幅下面堆着两个厂家的白酒，几个品种混杂着。要拍展示点的近景，就要将两条横幅卸下一条，堆着的白酒必须分门别类。因为是拍近景，条幅下堆着的酒箱上，酒品名称要和条幅上的广告语吻合，不然，就会闹出笑话。依据拍摄所要表现的意图，欧阳鹏指挥伍阳春和两个临时招聘来的人员，重新组合布阵。钱小蓉是跟欧阳鹏一同过来的，这时，也过去帮忙。

他们在这大太阳下忙碌，引得一些人打着遮阳伞驻足观看。议论纷纷，送进“达远”人的耳中。过路人十分不理解，大热天，白酒厂家做白酒促销，销给谁呀。这简直是新闻。

年轻人终是沉不住气。伍阳春与一个议论者发生了争执。钱小蓉制止了伍阳春已经在升温的情绪。

欧阳鹏走到伍阳春身边，说：你这么精明的人，怎么会与消费者发生争论呢。这犯忌的。

伍阳春说：他的话说得难听。

欧阳鹏说：看来，我们的广告意图，你并没有弄清楚。你知道广告要诉求什么？

伍阳春摇头。

钱小蓉看着欧阳鹏，因为她也不懂这里面的窍门。她只知道这么折腾，最终是要到厂家去报销广告费，把还挂着帐的铺货款给冲平了。至于这里面有真正的广告涵义，她不明白。她要听听欧阳鹏的道理。

欧阳鹏说：广告诉求受众，是要受众记住广告的内容。通常，要反复广告八次，人们才能记住一个内容，而且只是在短期内。可是一次很特别的广告，就可以一次胜八次。这种特别的广告，要有新闻的内涵，才行。我们这次的白酒展示，就具有新闻内涵。

伍阳春说：我听不明白。

欧阳鹏说：有人告诉你，有条狗咬了人，你感到惊奇吗。你不会。如果有人对你说，有人咬了狗一口。你会觉得好笑，也会惊奇。

伍阳春有点明白了似的笑了。钱小蓉也笑了。他们没有听说过人咬狗的事。

欧阳鹏说：狗咬人，不是新闻，是因为这事很正常。人咬狗，成为新闻，是