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第7部分

>欧阳鹏问:你敢肯定,市面上已经不见这种酒了?

东道主说:我骗谁可以,也不会骗你啊。这两个品种是我开发的,我清楚。

欧阳鹏点头。其实,他已经做过调查。在接受了钱小蓉的要求,他有了基本的构思后,就通过电话进行了相关的咨询,最后,选择了杨老板这里的货物。钱小蓉曾对业务范围定位在酒水行业心存质疑。对于在这个季节里用启动资金购进白酒,她更是不解。虽然可以在策划书中看到关于这方面的说明,但是让人难以信服。这可是夏季啊。能有多少人喝白酒呢。欧阳鹏的分析有理有节,终于使她信服。欧阳鹏的理由是,夏季,有人喝白酒,只是数量没有冬季里多。夏季里,白酒的消费对象在酒店里。去酒店里喝酒的人,进了带空调的包厢,打上一圈牌后,就淡化了热的感觉,自然就想到喝白酒。至于啤酒,就成了喝白酒人的饮料了。如果前期的业务不求量,不求盈利,夏季采购白酒是个好时机。经营酒类的大户,有能力的,自己开发独有的品种,经过白酒旺季的销售后,总会有少量的库存。这就像一个收入不少的家庭,总会有老陈货被放在角落里,视而不见。酒类经营大户,经营了多年的销售网络是很厉害的,那种吞吐量外行人很难想象。他们又喜欢每年换上新产品上网络销售。销售新产品,获取广告费、促销费、阶梯式返利,赚钱着呢。他们的下线客户,也喜欢销售新产品,他们跟着上家得好处。老产品就成了受冷落的东西。想处理这些老陈货,就不容易了。因为,已经在网络上销售过,想降价处理也不敢在自己的网络上进行。为了保护自己在价格上的信誉,宁可将这些货搁在库里。可是,这些货占场地。有人在这时候去拾他们认为是鸡肋的东西,他们是求之不得。

欧阳鹏对钱小蓉说:杨老板在心里会笑话我们,认为我们不懂行,是傻瓜。是傻啊,在白酒销售淡季拿钱进白酒。

钱小蓉点头。

欧阳鹏又说:可是,我们又像是他的救世主。

钱小蓉望着杨老板,确实有如欧阳鹏所言及的那种急于抛货的心态。

欧阳鹏指着一种名叫“全家福”的酒品,问:这个品种,在你们这,原先卖什么价?

杨老板说:每件60元放价。出厂价噢。

钱小蓉走近了,看包装箱上的标签。规格为1×;6,也就是说,每箱里有6瓶酒。

欧阳鹏问道:现在,你放给我们是什么价?

杨老板说:40,够意思吧。

欧阳鹏阴阴一笑,没应答。

欧阳鹏指着

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