第7部分

>欧阳鹏问：你敢肯定，市面上已经不见这种酒了？

东道主说：我骗谁可以，也不会骗你啊。这两个品种是我开发的，我清楚。

欧阳鹏点头。其实，他已经做过调查。在接受了钱小蓉的要求，他有了基本的构思后，就通过电话进行了相关的咨询，最后，选择了杨老板这里的货物。钱小蓉曾对业务范围定位在酒水行业心存质疑。对于在这个季节里用启动资金购进白酒，她更是不解。虽然可以在策划书中看到关于这方面的说明，但是让人难以信服。这可是夏季啊。能有多少人喝白酒呢。欧阳鹏的分析有理有节，终于使她信服。欧阳鹏的理由是，夏季，有人喝白酒，只是数量没有冬季里多。夏季里，白酒的消费对象在酒店里。去酒店里喝酒的人，进了带空调的包厢，打上一圈牌后，就淡化了热的感觉，自然就想到喝白酒。至于啤酒，就成了喝白酒人的饮料了。如果前期的业务不求量，不求盈利，夏季采购白酒是个好时机。经营酒类的大户，有能力的，自己开发独有的品种，经过白酒旺季的销售后，总会有少量的库存。这就像一个收入不少的家庭，总会有老陈货被放在角落里，视而不见。酒类经营大户，经营了多年的销售网络是很厉害的，那种吞吐量外行人很难想象。他们又喜欢每年换上新产品上网络销售。销售新产品，获取广告费、促销费、阶梯式返利，赚钱着呢。他们的下线客户，也喜欢销售新产品，他们跟着上家得好处。老产品就成了受冷落的东西。想处理这些老陈货，就不容易了。因为，已经在网络上销售过，想降价处理也不敢在自己的网络上进行。为了保护自己在价格上的信誉，宁可将这些货搁在库里。可是，这些货占场地。有人在这时候去拾他们认为是鸡肋的东西，他们是求之不得。

欧阳鹏对钱小蓉说：杨老板在心里会笑话我们，认为我们不懂行，是傻瓜。是傻啊，在白酒销售淡季拿钱进白酒。

钱小蓉点头。

欧阳鹏又说：可是，我们又像是他的救世主。

钱小蓉望着杨老板，确实有如欧阳鹏所言及的那种急于抛货的心态。

欧阳鹏指着一种名叫“全家福”的酒品，问：这个品种，在你们这，原先卖什么价？

杨老板说：每件60元放价。出厂价噢。

钱小蓉走近了，看包装箱上的标签。规格为1×；6，也就是说，每箱里有6瓶酒。

欧阳鹏问道：现在，你放给我们是什么价？

杨老板说：40，够意思吧。

欧阳鹏阴阴一笑，没应答。

欧阳鹏指着

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