第5部分

敢。做这一行，你去问欧阳大哥呀。

钱小蓉说：在理论方面，我听他的意见。在实践方面，我要听你的意见。

雷振雄说：啊呀，你可能还不了解欧阳大哥。他在调来这个城市之前，是一个县城糖酒公司的副经理。

钱小蓉吃惊，问：你听谁说的？

雷振雄说：在一次我俩喝酒时，谈到评判酒质好坏，欧阳大哥教了我一些知识。他说他在糖酒公司里工作了6年。

钱小蓉情不自禁“噢”了一声，心中嘀咕，难怪，我说他怎么对酒水行业情有独钟呢。这个欧阳鹏，做过的行当还不少呢。

钱小蓉说：有道是，仁者见仁，智者见智。你看我既然来了，就是想听听你的意见。这么说吧，我可是专门来拜访你的。

雷振雄说：你这么看得起小弟，我想不谈也不行了。

雷振雄认为，酒水这个行业，可以进入。眼下哪一行的饭都不好吃。酒水一行，算是快速消费品，市场需求量大，不存在市场饱和问题。欧阳大哥说了，只要把利看淡点，注重服务质量，保个一日三餐有饭吃，应该不成问题。

钱小蓉问：你不想往大处做？

雷振雄说：我曾经有这个念头。欧阳大哥批评了我。他说，往大里做的条件，我现在还不具备。他说，我目前需要用心的，是保住这个饭碗。

钱小蓉问：你的酒品，往不往酒店里送？

雷振雄回答：不送。现在的酒店，占用供应商的资金，脸不红，心不跳。我可没有这么多资金往里面垫。再说了，有的酒店老板人品差，不打招呼，就关门跑单。我好不容易，挣得这点小家私，不想白白送人。

钱小蓉离开雷振雄的批发部后，没有坐上公交车。她没有等下班车。她沿着路边，边走边想问题。欧阳鹏的策划，应该说是根据不同的人有着不同的设计，这点，现在看来，没有什么问题。欧阳鹏涉足的行业已经有几个，依据他的从业经验，应该说，他的把握，是有分寸的。有一点不好理解，既然不让雷振雄做酒店的业务，为什么却让我把业务的主要客户锁定在酒店。这是基于什么考虑的呢。钱小蓉想不明白，想不明白，心中就不踏实。雷振雄说有些酒店老板卷了供应商的货物或者说是应结款逃走。对于这，钱小蓉也是有所耳闻。如果做了酒水业务，再把主要客户定为酒店，这深水塘会把8万元淹得不见影。钱小蓉越想越是忧心重重。

钱小蓉去了欧阳鹏的家。

欧阳鹏两口子都在家。是妻子马玉瑶开门让进了这位不速之客。

钱小蓉这是第一次来。她

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