第40部分

素质，大多一笔带过。其实，一个人的其他素质无论多么优越，没有耐力，想取得成功也将是一句空话。一个人只要具有相当大的耐力和意志，加上一些其它素质，攫取成功也将不再是什么难事。

耐力在实际生活里、工作中、事业上表现为耐心、耐性、承受力。

一、事业上的耐性

在现在竞争激烈的经济时代中，只有具备了超强的承受能力和耐心，才能在众多的竞争者中，笑到最后的才会是你，这与知识的广博、经验的丰富、能力的大小无多大关系。

美国国际投资顾问总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客，而不是第10名顾客让你赚到了200元。应看成每个顾客都让你做了200÷10＝20元的生意。因此，每次被拒绝的收入20元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了20元，所以应面带微笑，敬个礼，当作收入是20元。”

日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为1/30；换言之，拜访的30个人之中，就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为，只要锲而不舍地连续拜访了29位之后，第30位就是顾客了。

最重要的，他觉得不但要感谢第30位买主，而且对先前没买29位更应当感谢：因为没有前面的29次挫折，怎么会有第30次的成功呢！

因此，成功是有一定的概率分布，关键看你能不能坚持到最后。

工作压力大的时候，可能就是事业发生重大变化的时候，挺过去，你的事业也许就会窜高一个台阶，人生路也许就会从此开阔起来。

有一头老骆驼在垂莫之年，又一次穿越了号称“死亡之海”的千里沙漠，凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍经验。

“其实没有什么好说的，”老骆驼说，“认准目标，耐住性子，一步一步往前走，就到达了目的地。”

“就这些？没有了？”马和驴问。

“没有了，就这些。”老骆驼平静地说道。

“唉！”马说，“我以为它能说出些惊人的话来，谁知三言两语就完了。”马失望地走开了。

“一点也不精彩，令人失望！”驴也走了。

老骆驼没有什么豪言壮语，但它朴实的话语中却包含了最深刻的道理：认准目

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