第4节

清楚。

最后只好尽量往简单里说。你看，王二有三个特点：第一是浑身书呆酸气：第二是家贫；第三是脚有残疾是个瘸子。那么要想和他做成一笔生意就要从他这些特点上动脑筋。只要一一照顾到了，自然诸事好办。

“要怎么才能一一照顾到？和买字画又有什么关系？这可真让人想不明白了。”葛俊卿听得俊脸上一脸的迷糊，在灯光下没有了往日的清高矜贵，难得的显出了点可爱样子，端茶上来的小丫头看得脸都红了。

思归一点不为他的‘美色’所动，只耐着性子解释，这有什么想不明白的，首先你派去交涉之人要顾及他的颜面，不能张口就说我想买你的家传宝物，你开个价吧，我有钱，那肯定被他赶出来。最好是假装偶然与他相识，先请他喝两顿酒，结交一番，然后再慢慢把话题引到想要求购一副好字上去。但先别急着说他的那副，而是先假装已经相中了几件，分别是荣宝轩中一副前朝文人齐归海的大作要价四百两，藏墨斋中一副被人寄售的仿青山石碑文要价五百两，李秀才家中的一副怀素草书要价八百两……等等一些。王二是个穷文人，不会做什么来钱的营生，几乎要揭不开锅，这些银子够他置办份小家业吃用一辈子，听到后肯定要心里暗暗向往，但面上肯定还是要装清高的。

葛俊卿听出了点趣味，追问，“然后呢？”

思归不知不觉间进入了引导学生模式，“万事开头难，只要这头一步基础打好，后面就好办，现在王二嘴上不说，暗地里其实已经有点动心，接下来有好几种办法能让王二答应卖他家的那副字，你先想一想，看看能想出来几种？”

葛俊卿顺着她的思路走，“这个嘛，再找个名医去帮他看看腿如何？他必然要心中感激，然后再商量着要买他家的东西总能好说话一些。”

思归点头，“不错，是个办法，还有呢？”

葛俊卿，“或者客气点，让我们派去和他交涉那人备一份厚礼上门，就说才听说原来他手中也有副好字，诚心想买，请他看在相交一场的面子上考虑考虑。”

思归轻笑摇头，“这个一般般，还有呢。”

葛俊卿有点不耐烦了，“还有？不就是买副字画嘛，差不多就行了，何至于费这么大心思。我有这个功夫正经事情还忙不完呢，你就直说你后来是怎么买到的。”

思归只好告诉他，不应说是买，应该说换更合适。

思归派去和王二交涉之人按照思归的授意，替王二在城外置了几亩水田，赁给当地的农人去耕种，让他今后年年有租子收，生活有些依凭，又再

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